读者十年精华- 第1912部分

　　有一次德尔放假回家时，他的父母表示担心他的学习成绩。“如果你想创业，等你获得学位之后再说吧。”他父亲劝他说。德尔当时答应了，可是一回到奥斯丁，他就觉得如果听父亲的话，就是在放弃一个一生难遇的机会。“我认为我绝不能错过这个机会。”一个月后，他又开始销售电脑，每月赚5万多美元。

　　德尔坦白地告诉父母：“我决定退学，自己开办公司。”

　　“你的目标到底是什么？”父亲问道。

　　“和万国商用机器公司竞争。”

　　和成国商用机器公司竞争？他的父母大吃一惊，觉得他太好高鹜远了。但无论他们怎样劝说，德尔始终坚持已见。终于，他们达成了协议：他可以在暑假时试办一家电脑公司，如果办得不成功，到9月他就要回学校去读书。

　　德尔回奥斯丁后，拿出全部储蓄创办德尔电脑公司。当时他19岁。

　　他以每月续约一次的方式租了一个只有一间房的办事处，雇用了第一位雇员一名28岁的经理，负责处理财务和行政工作。在广告方面，他在一只空盒子底上画了德尔电脑公司第一个广告的草图。朋友按草图重绘后拿到报馆去刊登。

　　德尔仍然专门直销经他改装的万国商用机器公司个人电脑。第一个月营业额便达到18万美元，第二个月26。5万美元，不到一年，他便每月售出个人电脑1000台。

　　积极推行直销、按客户的要求装配电脑、提供退货还钱以及对失灵电脑“保证翌日登门修理”的服务举措，为德尔公司赢得了的广阔的市场。德尔电脑公司鼓励雇员提出新的主意。雇员提了一个主意之后，如果公司认为值得一试，那么，即使后来证明不可行，雇员也会获得奖赏。到了迈克尔·德尔本应大学毕业的时候，他的公司每年营业额已达7000万美元。德尔停止出售改装电脑，转　为自行设计、生产和销售自己的电脑。

　　今天，德尔电脑公司在全球16个国家（包括日本）设有附属公司，每年收入超过20亿美元，有雇员约5500名。德尔个人的财产，估计在2。5亿到3亿美元之间。

　　德尔回忆说：“为什么只希望成为第二、第三或第十呢？”他真正要告诉我们的是：你为什么不去尝试实现自己的梦想，尝试去做你内心真正喜欢的事？

　

Number　：　8139　

Title　：福克纳语录

作者　：

出处《读者》　：　总第　159期

Provenance　：

Date　：

Nation　：

Translator　：

　　我相信人类不但会苟且地生存下去，还能蓬勃发展。人是不朽的，并非在生活中唯独人留有绵延不绝的声音，而是人有灵魂，有能够怜悯、牺牲和耐劳的精神。诗人和作家的职责就在于写出这些东西，振奋人心，提醒人们记住勇气、荣誉、希望、自豪、同情。怜悯之心和牺牲精神，这些是人类昔日的荣耀。为此，人类将永垂不朽。

　

Number　：　8140　

Title　：寄放销售

作者　：尹发跃

出处《读者》　：　总第　159期

Provenance　：《行为科学》《外商推销的“越轨”行为》

Date　：1994。

Nation　：中国

Translator　：

　　日本富士药品公司想出一个方便顾客的办法：把配有各种药品的药包寄放在顾客家里，顾客不必先付钱，却可随意取用，半年结帐一次。富士药品公司这一经营方式开展以来，深受广大顾客欢迎，大家都希望把药包寄放在自己家里，公司的业务从此兴旺起来。

　　寄放业务在日本已流行到各行各业。最为普遍的是旅馆业。客房的冰箱内放有各种饮料，柜子里放着各种名酒，欢迎住客随时取用，结帐时，一并收取有关费用。

　　更有高招者，在旅馆房间“寄放”闭路电视或录像机、录像带，客人可以随时享用。当然，“寄放者”会给每个节目标明时间、内容提要和收费标准，电脑会自动记录。这种闭路电视“寄放”业务已逐步扩展到大众家庭，任何一个家庭有兴趣收看闭路电视，只要到电视台挂个号，就可随时收看自己喜欢的节目，每隔一段时间，电视台会来人结算。

　　一些经营录像带的商人，还把各种录像带“寄放”在路边和公共场所，人们只要投放一定硬币，就可随心所欲地租到有关录像带，用完归还时，自动租借机可退还押金。

　

Number　：　8141　

Title　：野生动物的婚恋

作者　：李玉英

出处《读者》　：　总第　159期

Provenance　：《球球文萃》

Date　：1994。6。19

Nation　：中国

Translator　：

　　鹦鹉：同甘共苦白头偕老

　　美洲鹦鹉不仅长得美丽，而且是动物界最温柔的情侣。在漫长岁月里，雌雄鹦鹉忠实地生活在一起，在任何情况下都互相帮助。为了保持良好的婚烟关系，雄鹦鹉经常向伴侣奉送礼物：从热带雨林里摘回最可口的水果，用喙凿开最硬的巴西核桃。双方喙对喙相互传递美味佳肴，虽然总是雌鹦鹉吃掉最大的一块。日久天长，食物在逐渐减少，接吻的习惯却保持下来。

　　黑猩猩：不是所有的猴子都做怪相

　　黑猩猩是动物界里最接近人类的动物，它们有着奇特的谈情和做爱的方式。雌猩猩生下幼子后，便担负起养育它的重提，冒着随时都有可能出现的各种危险，在热带雨林里为它寻觅食物，精心地把它照料到7岁。如此之长的养育时间仅为人类所超过。这意味着雌猩猩每7年发情一次，雌猩猩的发情期只有屈指可数的几天。在雌猩猩的发情期里，雄猩猩结帮向雌猩猩进攻。雌猩猩试图自卫，它呼叫着，企图逃脱，但无济于事，因为那些雄猩猩紧紧地抓住它，它一动也不能动。在雌猩猩发情的几天里，这种行为重复发生。此后，这些雄猩猩以同样的方式进攻另一只处于发情期的雌猩猩。7年后，雌猩猩将再次经受同样的进攻。

　　火鸡：伯仲有情叔季相助

　　火鸡求爱别有情趣。一只雄火鸡决定追求爱情时，便让其兄弟们陪伴去。这样做有两上用意：一是吓跑对手；二是在驱散了对手之后由其兄弟陪着接近雌火鸡群，在雌火鸡面前得意洋洋地炫耀一番。它看中“目标”后，便邀请它离开队伍，亲近它。伯歌季舞，众兄弟们也行动起来，如同自己是未婚夫那样兴奋，在被选中的雌火鸡身边咯咯地叫着，走来走去，直至最后围成一个圆圈，于是“新婚夫妇”在圆圈中心完成做爱。

　　企鹅：生为同巢亲死为为同穴尘

　　企鹅之间的求爱是神秘的。发育成熟、到了择偶期后，雄企鹅就潜入南极洲冰凉的水里，遨游数公里，直到遇见目标：一块石头。根据它的理解，这石头必须具有能使它未来的妻子感到喜悦的形状和色泽。它衔着这块石头，再去找它最喜爱的雌企鹅。良缘到来的时候，雄企鹅就把这块心爱的石头放在雌企鹅的“脚”边，并用心守护。但它能否成功还有待观察：雌企鹅如果接受，就衔起石头回到事先筑好的巢里；否则，便拍打翅膀，去啄求爱者，让它离开。

　　有许多这样的情况：在一只雄企鹅精疲力竭地回来的时候，为了恢复体力，把珍贵的石头放在岸上休息几秒钟。这时，另一只雄企鹅便趁它不注意偷走赠品，跑去向自己选择的雌企鹅献殷勤。

　　企鹅之间的爱情是纯真的。它们在整个一生中彼此绝对忠诚。一只企鹅生病或受伤时，它的伙伴绝不会离开，即使在危险的情况下也是如此，直至康复或死去。常常看到这样动人的情景：企鹅成双成对地死在一起，因为它们中的任何一个都不愿意抛弃另一个。

　　海狮：疲于情爱星灭光离

　　在海狮的群体中，最重要的成员是母海狮。母海狮可以自由选择自己的配偶，同时她们满足于公海狮的殷勤，而不在乎自己只是“后宫”里20多个或更多的“妻妾”中的一个。

　　母海狮之间相处得很好。对它们来说，它们的“丈夫”是一个离群索居者。在母海狮洗澡、梳妆打扮以便最终和公海狮交配之前，公海狮必须向母海狮求爱一整天。它们潜入水中，一对一，度过一段很长的时间，然后分开，并且若无其事，好像它们之间从未有过爱情似的。

　　公海狮游着水睡着了，母海狮则回到日常的活动中，哺育它的孩子。然而，几分钟光景，公海狮被从温情的梦中唤醒，“后宫”中的另一只母海狮要求实现自己的权利。这种持续不断的性活动使公海狮体重减轻，疲惫不堪，甚至在交配中睡着了。此时不仅和它在一起的那只母海狮叫嚷着，仿佛受到了侮辱，而且所有的“家眷”都对公海狮提供“公益劳务”少而感到愤怒。一般说来，母海狮的这种抗议是一个信号，即告诉单身者中的另一只公海狮去向这只已衰弱的公海狮挑战。经过残酷的搏斗后，几乎总是不那么疲惫的公海狮获胜。胜者须对整个家眷承担起责任。因此，在每个发情期里，一群母海狮都要更换情侣。但只要公海狮不使它们感到沮丧和失望，母海狮一般对“丈夫”是忠诚的。

　

Number　：　8142　

Title　：动植物趣闻

作者　：李忠东

出处《读者》　：　总第　159期

Provenance　：《科学世界》

Date　：1994。

Nation　：中国

Translator　：

　　在所有能够飞行的昆虫当中，蜜蜂是效率最高的一种。从理论上计算，一汤匙的蜂密可以为蜜蜂环绕地球飞行一圈提供充足的“燃料”。

　　世界上最重的活昆虫是非洲一种名叫“格利爱思”的甲虫，它有一个人的手掌那么大，体重达100克左右。

　　一个蚕茧看上去是那么不显眼，可是里面包含有1公里长的蚕丝。

　　最小的哺乳动物是白齿鼠，每天要吃比身体重3倍的食物。

　　蜉蝣虫的寿命只有6个小时，但排下的卵要用整整3年的时间才能孵经出来。

　　南美的虎鸟可发出类似老虎的叫声，而驼鸟能把狮子的声音模仿得维妙维肖。

　　雄蚕蛾的嗅觉异常灵敏，竟可以发现远在10公里外的雌蚕蛾。

　　龙虾的血液是蓝色的。

　　鼹鼠虽然个头不大，但可在一个晚上挖掘出一条长76米多的地道。

　　蜂鸟善飞，却不会走路。

　　鳄鱼色凶猛异常，却双目色盲。

　　象有特别灵敏的听觉，能捕捉到老鼠的脚步声。

　　一种亚洲鱼可以离水生活整整一个星期；非洲的羚羊则有在水底下睡大觉的本事。

　　在非洲，有一种常被误为昆虫的蜂鸟，身长不足2厘米，体重只有2克。

　　马达加斯加是倭猴的家乡，这种猴子身材短小到与老鼠不相上下，可弹跳能力特别强，一次能跳3米远。

　　在南非，人们对一种短蛇格外警惕，它虽然不到15厘米长，但毒液很厉害，可以致人于死地。

　　近年来，科学家们培育出了一些袖珍动物，给人们增添了新的“宠物”：阿根迁的小马体高30厘米，体重不到10公斤；德国的袖珍猪只有巴掌那么大；英国的一种狗只有10厘米高，339克重。

　　美洲沙漠里的牧豆树为了适应干旱的气候，根系十分发达，可以扎入地下33米的深处。

　　最大的水果是双重椰子，产于非洲的塞舌尔群岛，每一个重20公斤左右。

　　菲律宾的一种棕榈树要长近40年才会开花，可以同时盛开5000万朵花，组成“火树银花”的壮丽奇观，但不久便全部凋谢。

　

Number　：　8143　

Title　：我有一个纳粹父亲

作者　：

出处《读者》　：　总第　159期

Provenance　：《环球》

Date　：1994

Nation　：

Translator　：林青

　　孩提时代，他们都曾爱着自己的父亲，甚至可以说是崇拜。然而二战结束后，他们面对的却是如此可怕的真相

　　尼克拉斯·弗兰克：

　　“我再不会相信德国人了！”

　　尼克拉斯·弗兰克是汉斯·弗兰克之子。1939年至1945年，汉斯·弗兰克曾任德军占领下的波兰总督。尼克拉斯现任德国《明星》杂志记者。1946年，当他7岁时，他父亲作为战犯在纽伦堡被处决。尼克拉斯说：“我当时就已感到这个可恶的禽兽是罪有应得，我为生自这样一个罪恶的家庭感到羞愧……在波兰时，我的父母就像是皇帝和皇后。”当他后来知道了纳粹和父亲的罪行后，他说：“我简直不能相信德国人竟会干出这种伤天害理的事……”

　　尼克拉斯不仅憎恨纳粹，而且对整个德意志民族产生了反感。对他来说，如今作为一个德国人意味着什么呢？“你属于一个制造了奥斯维辛惨案的民族。有人以为德意志是个先进的民族，而我认为实际并不是这样。像我父亲这样的人并没有都死去，他们任何时候都会反击。”

　　马丁·小勃尔曼：

　　“是解放集中营的照片

　　把我震醒了。”

　　马丁·小勃尔曼（63岁）的父亲马丁·勃尔曼是国家社会主义党的要员。二战结束后，小勃尔曼再没有见到过他的父母。他母亲于战争结束一年后去世，父亲则失踪了，此后一直有人以为他还活着。直到1972年，人们才找到证据证明马丁·勃尔曼已于1945年死亡。

　　小勃尔曼说：“直到1945年我还是个希特勒的支持者。战争结束后我曾一度隐姓埋名藏了起来。是解放集中营的照片把我震醒了。直到那时我才明白那些年里发生的一切。”

　　后来，他成了一名神甫，并去了扎伊尔传教。“我学会了区分那个给了我快乐童年的父亲的那个犯下战争罪行的父亲。”1967年他回到德国，转而担任宗教教员。“我时常与学生一道分析纳粹的宣传，警告他们受操纵的危险。当年轻人感到压抑时，这样的煽动性文字就会对他们产生吸引力，由此就会产生仇视。当时的纳粹分子就是这么出现的。

　　德尔克·库尔：

　　“我不愿我们家族再有孩子。”

　　德尔库·库尔对他父亲的印象并不深刻。在他父亲1946年被处决前，德尔克只见过父亲三四次。“我是由祖母抚养大的，”他说，“后来才听说我父亲是不伦