销技巧的书来学习，学得异常刻苦，每天的睡眠时间从来没有超过5个小时。
那段时间，胡文俊进步得很快，成交率大大提高，他的业绩也开始稳步上升。
1999年8月，公司发生了一起震惊全国的重大事件：北京一家和现代城定位类似的楼盘来公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，造成大批人员跳槽。对方也找过胡文俊，请他过去。胡文俊仔细分析了形势：对方大举挖人，肯定会网罗大批精英，自己虽然摸到了一些门道，但仍然很“嫩”，即使跳槽过去也难以出头。如果留下来，一则情况熟悉，二则精英尽去正好给了自己显山露水的机会；而且，他相信在同等情况下，公司肯定更相信忠诚的员工。于是，他谢绝了对方的邀请。
果不出胡文俊所料，“挖人事件”给潘石屹的公司造成了很大的影响，一时间人才极度缺乏，留下来的人马上都成了顶梁柱。已有两年经验的胡文俊立即脱颖而出，业绩随即突飞猛进，一举飞跃到了前列。从这件事上，他又总结出了一个道理：盲目跳槽，只会丧失对供职单位的忠诚，而忠诚于公司，其实就是维护了自己过去创造的条件，从而提供了未来晋升的机遇！
能上能下：成功之路从来都不平坦
知己知彼，学无止境——这是胡文俊一直告诫自己务必做到的座右铭。在这种理念的激励下，他无论做什么事情都喜欢举一反三，虚心地向别人学习，扬长避短，业务能力因此大大提高。
2002年底，在第四个赛季，胡文俊的销售额达到了6 000万元，在近100名销售员中排名第一。按照公司的规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监。于是，他决定试一试。结果，他成功了。
一个初中毕业生，成了全国最著名房地产公司的销售副总监！然而同时，他还面临极大的风险和考验：现在他务必要把他的团队带好，否则他的副总监职位不保。可没有想到，第一个赛季结束，他带领的销售组排在了最后一名！被撤销副总监职位的人大多都选择了离开，但是，胡文俊却想，自己这样跳槽走了，岂不是仍然没有学会怎样当好一名管理者，走到哪儿都会再栽跟头？于是，他硬气地决定：在哪里跌倒，我偏偏要从哪里爬起来！
在逆境中，胡文俊的内驱力反而更加强大。
重新做回普通业务员之后，他调整了自己的心态，工作又和从前一样拼命。到了2003年的最后一个赛季，他又拿到了全公司第一，再次竞选当上了销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。
此后，胡文俊所带团队的业绩一直在公司名列前茅。一本名为《幸存者的游戏——52周赚100万》的图书中，收录了数十位商界精英的成功范例，他也是其中之一。由此可以推断，他每年的收入至少要在100万元以上。
现在的胡文俊和那个刚来北京时的他已有了很大的区别。不只是物质上的改变，更多的是精神和气质上的改变：以前不敢想的，现在敢想了；以前做不到的，现在能够做到了。
一个人的起点也许会很低，但只要他拥有强大的自驱力，并且坚持不懈地努力下去，就一定能够克服各种困难，最终实现自己的梦想。
第8章 心态：保持工作的激情（1）
长久的工作热情，源于自身的不懈努力。全心全意做好自己的本职工作，工作出色了，有了业绩，自然会产生成就感和优越感，也就有了工作的动力。工作做好了，还会赢得别人的尊重，也能更上一层楼。
奋斗目标长短结合
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，一位不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺取了冠军。当记者们问他“你凭什么取得如此惊人的成绩”时，他只回答了一句话：用智慧战胜对手！
当然，许多人都认为这个偶然跑到最前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松比赛是体力和耐力的运动，身体素质好又有耐力，自然就有希望夺冠。爆发力和速度都在其次，说用智慧取胜，确实有点勉强。
两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部名城米兰举行，山田本一代表日本队参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者再次请他谈经验，山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次的那句话：用智慧战胜对手！
这一回记者在报纸上没有再挖苦他，但是对他所谓的“智慧”仍旧迷惑不解。
这个谜底直到10年之后才终于被解开——山田本一在他的自传中是这样说的：
“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以较快的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向着第二个目标冲去。40多公里的赛程，就这样被我分解成了几个小目标，轻松跑完了。起初，我并不懂得这样的道理，我把目标定在40多公里外终点线上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面的那段遥远路程给吓倒了。”
在山田本一的自传中发现这段话的时候，我正在“攻克”法国作家普鲁斯特的《追忆似水流年》，这部作者花了16年写成的7卷本巨著，有很多次都让我望而却步，要不是山田本一给我的启发，这部书可能还会像一座大山一样横亘在我的眼前——现在它却早已被我踏平了。
不知不觉天色已晚，但乔云峰的故事依然让我们如痴如醉，忘记了时间的存在。看着我们毫无倦意，他也很高兴，继续侃侃而谈：
在现实中，我们做事情之所以经常会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是我们觉得成功离自己太过遥远。确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。其实，在人生的旅途中，只要稍微具备山田本一的智慧，一生中也许会少了许多懊悔和惋惜。
在奔跑的过程中，我们经常会有这样的体会：如果你的目的地太过遥远，很容易就会丧失自信。的确，在现实生活中，有许多目标看起来一时难以实现，但你可以把它们分成若干个可以很快实现的小目标，然后集中精力想办法逐一实现这些小目标。当这些小目标全部实现时，你的大目标也就实现了。
辉煌的人生不会一蹴而就，它是由一个个并不起眼的小目标堆砌起来的。让我们把目标化整为零，用一个个小的胜利赢得最后的大胜利吧。
有时候，某些人看似一夜成名，但是如果你仔细翻看他们的历史，就会知道他们的成功并不是偶然得来的，他们早已投入无数心血，打好了坚固的基础。那些大起大落的人物，声名来得快，去得也快，他们的成功往往只是昙花一现而已，因为他们并没有深厚的根基与雄厚的实力。
富丽堂皇的建筑物都是由一块块独立的石块砌成的。石块本身并不美观，但组合在一起却是一个完美的整体。
也许，我们无法一下子拯救或者改变自己，但我们可以一步一步地坚持下去，终有一天会有所收获。
发现工作中的乐趣
很多时候，你只需换一个角度去思考，就会对自己的工作充满乐趣。发现工作的乐趣，正是保持工作激情的不二法门。接下来，我要讲述两个出租车司机的故事。
（一）
某天一大早，我跳上了一部出租车，要去郊区参加一个重要的会议。正好是中午的高峰时刻，没多久车子就卡在了车阵中，此时前座的司机先生开始不耐烦地叹起气来。
我随口和他聊了起来：“最近的生意好吗？”
后视镜上的脸垮了下来，声音很无奈：“有什么好的？到处都不景气，你想我们出租车生意会好吗？每天跑十几个小时，也赚不到什么钱，真是气人！”
显然，这不是个好话题，那么换一个好了。于是，我接着说：“不过还好你的车很大很宽敞，即便是塞车，也让人觉得很舒服……”
他立刻打断了我的话，声音激动起来：“舒服个鬼！不信你来每天坐12个小时看看，看你还会不会觉得舒服？”接着他的话匣子打开了，抱怨政府无能、社会不公、人民无望……
我只能安静地听着，一点儿插嘴的机会也没有。
（二）
第二天同一时间，我再次跳上了另一部出租车，要去同一个地方参加会议。然而这一次，得到的却是迥然不同的经验。
一上车，一张笑容可掬的脸庞转了过来，伴随的是轻快愉悦的声音：“你好，请问要去哪里？”
真是难得的亲切，我心中有些奇怪，随即告诉了他目的地。
他笑了笑说：“好，没问题！”
然而走没两步，车子又堵在车阵中动弹不得。司机先生手握着方向盘，开始轻松地吹起口哨哼起歌来。
于是我问他：“看来你今天心情很好嘛！”
他微笑着露出牙齿：“我每天都是这样啊，每天心情都很好。”
“为什么呢？”我问他，“大家不是都说世道不景气，收入都不理想吗？”
司机先生笑着说：“没错，我也有家、有小孩要养，所以开车时间也跟着延长了。不过，日子还是很开心的，因为我有一个秘密……”他停顿了一下，说：“说出来，先生你别笑我，好吗？”
他说：“我总是换个角度来想事情。比如，我觉得出来开车，其实是客人付钱请我出来玩。像今天一早，我就碰到像你这样花钱请我跟你到郊外玩，还让我客串当司机的人，这不是很好吗？等到了郊外，你去办你的事，我就正好可以顺道欣赏郊外的景色，抽根烟再走啦！像前几天，我载着一对情侣去东湖水库看夕阳，他们下车后，我也下来喝碗鱼丸汤，挤在他们旁边看看夕阳才走。反正来都来了嘛，更何况还有人付钱呢？”
我突然意识到，自己有多幸运，与一位富有激情的司机同车出游，真是棒极了。又能坐车，又开心，这样的服务有多难得，我决定向这位司机先生要电话，以便以后有机会再联系他。接过他名片的同时，他的手机铃声正好响起，有位老客人要去机场——原来喜欢他的不止我一位，相信这司机的工作态度，不但替他赢得了好心情，也必定给他带来不少生意。
经济不景气，心情就更要争气。心理学家发现，快乐其实是一种习惯，不管大环境怎么变，有些人的快乐是改变不了的。当我们换一种心态去看待自己的工作，并带着游戏般的愉快心情面对工作时，你会发觉自己的内在能量要强大许多，抗压应变的功力也会因此大为改进。我自己就经常觉得，工作其实是一种伪装，让我有很好的借口及契机，能演讲能参加各种活动，去认识许许多多有趣的人，这不是很过瘾吗（更何况，还有人付钱呢！）？
只要调整了心态，你的心情就能抛开不景气的阴影，自创一片格局。其实，世上有许多的人，由于他们发现了乐趣，总会表现出与常人不一样的激情。
记得我大学毕业后，在一家公司工作了大约一年半的时间，于是向经理提出了辞职的要求，当时我的理由是“我都已经熟悉了公司的基本业务”。但当时的部门经理劝我说，如果我能再呆上两年的时间，就能够非常熟练；如果能再呆上5年左右，就会成为这方面的专家。
不过当时年轻气盛的我并没有接受他的建议，仍然坚持离开了那家公司，到另外一家公司工作。但在熟悉了工作后，我再次觉得对工作失去了原先的激情。有了上一次的经验，我变得冷静下来，不再急于想跳槽，而是分析起自己倦怠的原因。
现在许多年轻人频繁地换工作，有时可能只是赌气。其实，每一份工作都是有营养的，我们要把它的营养吸收好。而这种吸收营养的过程，恰恰正是工作的乐趣所在。
我是做市场的，因为公司有着良好的渠道，如果用惯常的方法去做，自然是驾轻就熟，但我的理想是成为专家型人才，这样的套路会使我感到心烦，因此才萌生了去意。
其实，营养餐虽然比不上大餐那么花哨，看起来有点单调，但营养毕竟还是丰富的。我已经打下了很好的基础，只要利用现有资源，不断地学习和提升，留在这里，一样可以感受到全新的刺激。每天都在成长，每天都有新的进步，这正是工作中最大的乐趣。
我给自己报了一个商务日语的学习班，同时开始学习经营管理方面的知识。同时，还向公司提出了一些创新建议，积极开拓更广阔的渠道。现在，老板正考虑提升我为新的销售经理，这时候我才感到，把营养餐吃透，充分享受工作带来的乐趣，真的是一件好事。
平衡你的工作和生活
工作和生活，看似互相矛盾，其实相辅相成。这就如同去画一道弧线，关键在于学会平衡！平衡把握得好，那就是一道完美匀称的弧线；反之，则会扭曲变形，变得奇形怪状。
弧线是美丽的，恰似武侠小说中描绘的圆月弯刀挥出时的那一瞬间，犹如羚羊挂角，绚丽而又无迹可寻。因为它在过程中已经孕育和包涵了所有的变化，从一个点出发后，似乎结果还是要回到这个点的。然而，事实上我们最终并没有看到一个圆的出现。
如果真如古人所说，熊掌与鱼不可兼得，那么，对大多数人来说，事业和生活同样也是一种熊掌与鱼的关系。然而，我们这篇故事的主人公白桦却认为，他能让这两者得到了平衡。
在瑞典的一个小村庄里，白桦度过了自己的童年。安谧、恬静的田园生活，让白桦至今对大自然充满着崇拜和依赖之情。然而，雄鹰和山雀的区别，就在于它们各自的理想。当时的小白桦心中就有了一个梦想，梦想着有一天走遍整个世界，做出一番事业，体现自己的价值。
当然，他的梦想在英孚得到了实现。1988年，白桦加入了全球最大规模的从事专门语言培训、留学旅游和文化交流的英孚教育集�