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看着祝山在店面上忙进忙出的，吴淑娴深感自己人手不够，于是晚上回到家，她便和父母商量，想让吴二姐的大儿子李铁来店里帮忙。吴淑娴想着与其请外面不知根底的人，还不如给自家人一个机会，反正李铁的志向也是想学习经商，为什么就不能给孩子一个机会呢？
吴都保长听完女儿的话半天没有吭声，他在内心深处还是觉得李铁放弃了学业好可惜的。
柳氏其实并不是一味的只认读书是出路的，她自家的姐姐嫁进了商户人家，她的亲三哥也在做粮食买卖，只不过自家丈夫长久以来有一个读书的执念在，柳氏不想和自家丈夫因为这个闹不团结。
吴淑娴见亲爹不说话，她叹了口气换个方向劝道：“爹，其实我觉得李铁这孩子吧，真正是个孝顺懂事明事理的好孩子，您要是真的压着我二姐和二姐夫让他去念书呢，我相信他也会低头顺从，但这孩子内心会不会高兴这就两说了。爹您以往总是说，父母辛苦一辈子，为的无非是家族能兴旺，儿女们都能幸福高兴的过日子，那您又何必如此执拗的非认准上进的路只有一条呢？
您说二姐家上有公婆下有三个儿子一个女儿，除了守着十来亩地的进项，他们哪还有收入来源？再说要想出一个读书出仕的人，李铁下面还有李勇、李强两个在念书呢，谁也不敢说这两个就没有一个能成才的。但是您也看见了，咱们家要想供一个读书人出仕，花了多少钱才拜了个名师，而二姐家要想供一个读书人出仕，就凭现在他们家的家底，除非李勇或者李强是读书天才，否则二姐绝对供不起他们去拜名师。
何况二姐家儿女一天天的大了要婚嫁，老人一日日的老了要备寿衣寿材，他们家花钱的地方都还在后面呢。爹您总说我是出了嫁的姐姐们的娘家后盾，可我的力量始终是有限。古人云‘授人与鱼不如授人予渔’，所以我真心认为，现在给李铁一个学习赚钱的机会，是帮二姐家过上好日子最好的选择。”
吴都保长在社会的底层摸爬滚打了好多年，这些道理他如何能不明白？他看了看欲言又止的妻子柳氏，随后摇了摇头道：“我老了，以后能帮上你们姐妹的机会也越来越少了，这事你既然都说的这么通透了，那就这么办吧。明日让你娘去看看你二姐，顺便给他们夫妻做一做思想工作，要是他们同意了，就把李铁接过来跟着你一快学习从商吧。”
柳氏见丈夫终于想通了，便爽快的答应了去做思想工作的事。
☆、27第二十七章
忙了一天回到家，吴淑娴好好的泡了个澡，这才有心思看吴泓的来信。看完信之后，吴淑娴颇有些哭笑不得，她真是搞不懂，这吴泓到底是心眼多的处处防备自己呢，还是真的老实木讷的愿意做个妻管严。
只看吴泓在信里面，将自己在省城的所做所为一五一十都说了，吴淑娴的第一感觉就是，吴泓害怕自己要是不老实交代的话，也许天顺背地里也会给自己讲，那还不如一开始他就诚实点，这样才能占有主动。倘若吴泓真是如此想，吴淑娴便觉得自己和吴泓之间还有得磨呢。
经过两个月的辛勤打理，吴记绸布店的生意逐渐的上了正轨，虽然一个月下来除掉所有的开销，也就挣了七十几两银子，可是这也好过以往，吴家全靠吴都保长一个人辛苦挣钱。再说经过这些日子的相处，吴淑娴也看出来了，祝山夫妇的的确确是真的很用心在办差。
本来从第一次吴淑娴下乡去收布匹开始，她自己就留心画了沿途卖家的草图做底子。而吴淑娴亲自跟着去收过了两次货之后，她便将收货这个任务交给了祝山夫妇负责，自己则专心的坐镇在店里面负责批发接洽。
结果那天吴淑娴带着李铁和桃叶，在整理新收回来的货物时，无意间发现了祝山也标记了收货的草图，并且他还将这草图附在了每次收货账册的后面。这个小小的并不起眼的无声举动，让吴淑娴心里很受用，她以此做范例教育李铁，让他以后不管是在生意上还是在生活上，一定要学习做一个有心人。
夏季本是江南的雨季，那天气简直就像是小孩子的脸，前一分钟还看着艳阳高照着，后一分钟就开始淅淅沥沥的下起了雨。这一落雨，码头上上下货的人就明显见少，于是吴淑娴便觉得大家都枯坐在店铺里，很是有些无聊。她想了想，嘱咐了祝山和李铁看好铺面，自己则带着祝山媳妇打了伞往家里走去。
码头距离吴家本就不远，这些日子吴淑娴早已经习惯了步行来回。不想这主仆二人刚刚走到宋记绸缎庄时，正正的与里面出来的一个怀抱布样的年轻人撞在了一起。吴淑娴一撞之下，身子猛然一晃眼看要摔倒，眼疾手快的祝山媳妇忙一把扶住了她。
而那年轻人却没有那么好运，他一手打伞一手抱着布样，被这么一撞，结果伞倒是还拿着，布样却一下子全部掉到了雨地里。这年轻人见状大急，他一面丢开手里的雨伞急忙去捡拾布样，一面嘴里没好气的叫道：“你这人怎么走路不看路的？你没带眼睛出门吗？”
祝山媳妇不等吴淑娴开口，便气冲冲的回嘴道：“你这位小哥说话好没道理，我家姑奶奶好好的走着道呢，是你出门低着头看也不看的撞上来，我家姑奶奶没找你的麻烦，嘿，你居然还反过来倒打一耙，这是什么道理？”
那年轻人估计是在宋记绸缎庄受了气，他听了祝山媳妇的话布样也不捡了，抬起头讥讽的笑道：“你们这两河镇的人可真能扯，是不是你们说什么道理就是什么？明明是你们主仆一起撞了我，这才让我这好好的布样泡了水，你们怎么还能如此反咬一口呢？哦，我知道了，难不成你们是怕我让你们赔我的布样，所以才故意赖我的么？”
吴淑娴一点也没想到这人浑然有些不讲理，她本想出声帮祝山媳妇一起说道说道这人，结果一看这人抬起的脸，顿时心脏一阵狂跳，她简直不敢置信，这人怎么可以长得那么像自己上辈子的冤家。尤其是他脸上那讥讽的笑，简直和自己印象中的那人一模一样。
吴淑娴只觉得眼前一阵发黑，为了不让自己失态，她赶紧抓紧了祝山媳妇的手道：“算了，这事就是在这里扯一天也扯不清，谁失误谁心里清楚，我们走吧。”
祝山媳妇敏感的发觉了自家主子的异样，她狠狠的瞪了那年轻人一眼，扶着吴淑娴抬脚就走。
那年轻人看见吴淑娴脸色瞬间苍白的有些可怕，还以为她的身体有什么毛病，便也没有再纠缠下去，只是悻悻的哼了一声，自捡了布样也走了。
吴淑娴回到家换下了湿衣服，又喝了一大碗海棠煮的姜茶，这才慢慢的缓过来一些。她最初匆匆离去时还担心，不知道那人是不是也是如自己一样，带着上辈子的记忆投胎过来的。后来静下心仔细的回想了一下，似乎当时那人并没有认识自己的迹象，于是慢慢又将心放回了肚子里。
只是经过这么一个偶遇，吴淑娴的心情一下子变坏了许多，这一晚她早早的熄灯睡了。
翌日，做了一夜噩梦的吴淑娴，起床后精神明显差了许多。但她又不愿意闷坐在家里，于是便想去铺子里看一看这个月的帐。
往码头走的一路上，吴淑娴并没觉得今日与往日有什么不同，可是当她踏入自己的铺面时，那莫名的违和感一下子就包围了她。她十分警惕的扫视了一圈铺子里不多的几个人，其结果就是，那让她心里极不舒服的面孔，意外之极的出现在了这里。
祝山一看见吴淑娴和自家媳妇进来，马上站起身迎了过去，他笑笑的指了指那年轻人低声道：“东家，这位陈先生是在陈庄开染坊的，他今日过来，主要是想推销一下他们家的货。我看了一下布样，织工和染工都做的不错，他要价也还算合理，要不您看看？”
祝山媳妇也认出了所谓的陈先生，就是昨日和吴淑娴雨中相撞的人，她有心想提醒一下自己的丈夫，可看了看吴淑娴刷的一下白下的脸色，最终也没敢多嘴。她只是暗暗的绷紧了神经，以防吴淑娴会晕过去什么的。
吴淑娴见那所谓的陈先生尴尬的冲自己笑了笑，她悄悄地深吸了一口气，这才缓步上前去道：“这世界还真是小，不想在我这店里又遇见了你。”
陈斌讪讪的笑了笑，随即他冲吴淑娴长长的一揖道：“昨日是我莽撞了，还请吴太太您大人不计小人过忘了的好。我是诚心上门做生意的，并没有故意寻衅闹事的意思。”
别人既然给了台阶，吴淑娴也就顺势下了。作为一个生意人，吴淑娴牢记父亲吴都保长的话，只有永远的利益，没有什么永远的敌人。何况吴淑娴冷静下来也知道，这陈先生也谈不上什么敌人，他不过是一个似曾相识的路人甲罢了，于是她便稳了稳心神坐在了主位上，随手接过侄儿李铁奉上的茶淡淡的道：“陈先生无须多礼，闲话也不必多说，开店售货的生意人嘛，自然是在商言商，让我先看看您的样布吧。”
其实吧，这陈斌也不过是个十六岁的少年郎，若不是突然遭遇家变，他这个岁数要么还在读书，要么也还是跟着长辈在学习的阶段，说啥都不会轮到他独自担起重担出门打天下。不过事情不出也出了，如今陈家的主人除了他还有两个妹妹，他总不能让妹妹们来担负生活的重担，所以他无论如何都的闯出一条生路来。
清楚自己处境的陈斌，并没有过多的时间来想，吴淑娴为何会一进门时表情那般不自然，他只是忙不赢的将自己重新整理好的样布摆出来，请吴淑娴慢慢的过目。
吴淑娴通过这段时间的学习和实践，现如今也能分辨出底布和印染的好坏，所以看了陈斌的样布以后，她当然也就明白，祝山刚刚对样布质量的判断并没有错。不过要想低价收购货物，精明的买家绝不会上来就夸奖别人的货，只会如吴淑娴这样，鸡蛋里面都要试图挑点骨头出来。
陈斌听了吴淑娴各种挑剔的话很是无奈，他苦笑着道：“我相信吴太太您的眼光一定不会差，我可以用我的人格担保，我这样布，并没有您所说的那些问题。不过老话说得好，嫌货才是买货人。我看不如这样吧，您要是真想收购我的布料，还请您给开一个合适的价。”
吴淑娴笑了笑，冲祝山使了个眼色，于是祝山马上凑上前又翻看了一遍样布道：“陈先生，您看您这批样布不论是蜡染还是镂空版夹缬染，那靛蓝的底色都感觉稍稍淡了一些，本来这两种布料讲究的就是个蓝底白花的清爽，这蓝色若是淡了，品相可就得打折扣不是？”
祝山一开口，陈斌知道祝山是行家，而他自己不过接触这一行才两年，有些太专业的东西自然说不过祝山。他想一想自家仓库里堆的货，再想一想家里几乎搜空了的钱匣子，他咬咬牙黯然道：“不满您二位说，这蜡染方法其实是我家祖传的工艺，我祖上的笔记里说过，我家这种蓝色的染法是不会轻易掉色的，只不过我们初次打交道，您二位想来也不会相信我说的话。
这两天我在码头上打听过了，这两河镇只有吴记绸布店，是专门批发中低端布料的店。所以我还是那句话，您二位要是诚心愿意进我的货，那就拜托给我一个合适的价格。我家里实在是遇到了周转不便，只要您二位给的价格能不让我亏本，我就愿意讲货物都给您了。”
吴淑娴也不知自己是怎么回事，她一看见陈斌黯然伤神低声下气的样子，嘴里就发苦，心也跟着揪成了一团。她下意识的立马选择了相信陈斌的话，嘴里不由自主的道：“要不这样吧陈先生，你的布料呢我愿意帮你接收，价格也按你定的来算，只不过我这里只是帮你做一个周转代销。你要是放心，就将你的货都送过来，我验了货，先给你付货款的三分之一做押金。等货物销出去了，我再给你一总结算，你看这样可行？”
陈斌是第一次出门和人谈生意，他并不知道生意场上还有这种代销的方式。他定定的看着吴淑娴，心思飞快的转动起来。
☆、28第二十八章
陈斌是个行动派，他一旦想清楚了，吴淑娴开给他的条件，是他目前能取得的最好条件，便立马答应了这个提议。
送走陈斌，吴淑娴一眼就看出祝山十分不理解自己的做法。她想了想，觉得别人不理解自己的做法无所谓，但是作为店铺的掌柜，必须要和自己保持一致。所以她决定要给祝山一个合理的解释，以免让祝山误以为自己是一个头脑很不清楚的老板。
其实说实话，最初那话说出口时，吴淑娴只是凭着脑子一热做的决定而已。不过等陈斌兴冲冲的离开后，吴淑娴细细一总结，这件事她自己办的虽说急了点，却也不是完全只有陈斌能得到好处。
吴淑娴笑笑的让祝山坐下，扳着手指头开始和他细数，这桩生意自家能得到的利益：“。。。。。。第一，你既然说了他的货质量不错，价格也还合理，那我们吃下来是一定不会亏的。可是咱们家本钱有限的很，要是他的货量太大，势必要压咱们的现有资金，而咱们每隔五天还要拿现银去乡下收货，要是资金都被他占用了，咱们难免会周转困难。所以这样以来我这办法既可以把他的好货留下，而又不用花太多的钱，另一面还不耽误咱们收已经稳定的货源，岂不是两全其美么？
第二，他说他家是开染坊的，那他一准需要从别的地方进坯布，而咱们家不是现成的就有坯布么？若是能和他谈好了价格，咱们家岂不是又可以使坯布多个销货渠道？第三，要是以后和他合作的好了，咱们还可以根据批发出去的丝绸布料的花样走势，直接和他商谈指定印染花色，这样岂不是比自己下去，收到什么花色卖什么花色要更赚钱些？”
祝山原本只想着，既然陈斌急于将库存布料销出去，那自己就可以将货物压一个很低的价钱多赚点钱，所以他不太满意吴淑娴说的什么代销方式。只是经吴淑娴这么一分析�