庆历商路by叶微铃- 第11部分

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　　联合钱庄的开张

　　第二天，张家庄的家丁就过来通知我去见张玉涵。其实，我现在非常不想见到他。我不知道在听了那些告白后，我还能不能若无其事跟他谈话。而且，他如果还记得昨晚讲过的话，问我的答案。我真的不知道怎么办呢！我一路上，忠心的祈祷他已经忘记昨晚的告白。
　　我又出现在书房。此时，张玉涵正坐着看帐本。他听到我进来，抬起头看着我说：“我昨天喝醉了，有没有说什么啊？”我听到他这么说，想起了他的告白，红着脸，低着头说：“没，什么都没说。”
　　我又感到的他深邃的目光，听着他说：“那就好。我今天找你来商量联合钱庄的开张的。联合钱庄已经决定下个月的十五开张。你有什么建议吗？”
　　“我想为了让大家知道联合钱庄的不同之处，在让尽可能多的人来观看。因此，我们可以事先在酒楼、客栈等地派人专门宣传：在联合钱庄开张时，来观看的人有一包黄金条可以领。”
　　“恩，这个主要不错。你就吩咐人去办吧。”
　　“同时，我建议十五这天，就进行总钱庄的开张，十六就让各个子钱庄举行开张。因此，在十五那天，十三个钱庄的掌柜及股东都应到场。同时，也要请刘大人和柳大人务必到时也来。”
　　“柳大人？”他看着我问。
　　我回答说：“这样才能让大家更加相信我们钱庄是交子的唯一代发钱庄。”
　　“好吧。我会邀请他们的。”
　　接下列的一个月，我们都忙着联合钱庄的开张事宜。很快，十五就到来了。
　　这天，天还刚亮，街上就有人走动。
　　“小红他娘，你这么早打算去哪啊？”
　　“吕大娘，你不知道张家庄的那个什么钱庄。哦，联合钱庄今天要开张了。去看的人都有一包黄金条领。”
　　“黄金条。等等我，我也跟你去。”
　　当我跟张玉涵到时，钱庄目前的大街上已经站满了人，黑压压一片。而三个钱庄的掌柜及股东都已经在了。这时，吴掌柜走过来兴奋地说：“庄主，总管，想不到今天开张就有这么多人来。以后我们的生意一定会越做越大。”旁边的人马上附和着。
　　当然，这可是现代很多店开张吸引客人，最常用最有效的手段。这是，刘大人和柳大人也来了。
　　柳新宸看着人群说：“这想必也是毕总管的杰作吧。”
　　“大人过讲了。”
　　这时，张玉涵走过来说：“毕飞，吉时到了。”
　　于是，我跟张玉涵走到钱庄最高的台阶上。张玉涵首先说：“感谢大家来参加我们联合钱庄的开张。现在由我的总管来先大家介绍一下联合钱庄。”
　　于是，我就在大家的讨论声中说：“联合钱庄是绝对不同样其他钱庄的。大家来我们联合钱庄存钱都有利钱收，存上一年就有一里的利钱。同时，联合钱庄将以不高于十二里的利钱想有需要有能力偿还的人出借钱。”
　　底下马上传来欢呼声。
　　我接着说：“联合钱庄也是交子的唯一代发钱庄。大家也不要担心我们会关门。联合钱庄是有永亨钱庄、鼎丰钱庄……十三家钱庄组成，而且十三家钱庄于明天开张。同时有交子务派人检查。”
　　底下又传来欢呼声。
　　接着又我跟张玉涵揭下招牌上的红字。看着这联合钱庄的大字，我知道这将只大宋金融业的开始。
　　然后，我们打开大门让人参观。联合钱庄基本上按照我的意见进行布置。首先是柜台部分。有专门的铁拦围着，出口只在后面。然后是后台部分，在出口旁边的一见房间里。
　　等大家参观完了，出去时，在门口的两边就可以领到黄金条。
　　而我、张玉涵、各个股东和掌柜及刘大人、柳大人在会事厅里坐着。首先，刘大人说：“张庄主恭喜你。这次联合钱庄的开张得了好彩头。”
　　张玉涵谦虚地说：“这都是大家的功劳。”
　　这时，吴掌柜说：“我看今天大家的反应，不出一个月，我们就可以集中益州大部分的钱财了。可是，这么多的钱如何用啊。这些可都是要付利钱的啊。我看就算也出借也借不出这么多。还要考虑收不收的本钱的问题。”
　　大家都陷入沉思。我知道银行的钱除了用于贷款外，还用这样用于投资。于是，我站起来说：“可以用于投资。”
　　张玉涵问：“投资？”
　　“是的。我们可以拿钱去做生意。”
　　吴掌柜问：“但是什么生意用的了这么多钱。而且，能保证赚钱吗？”
　　我从来到古代，尤其是上次跟我妈逛街发现在古代想买几样东西非常的不方便，因为卖它们的店实在是隔太远了。我非常怀念现代的购物中心。于是，我就说：“购物中心。”
　　“什么是购物中心啊？”吴掌柜问。
　　我解释说：“所谓购物中心就是包含跟衣食住行有关的所有的店铺。我想大家发现我们平时如果想买几样不同的东西要花很久的时间。而购物中心将把大家日常想买的东西都集中一起。而且，我们可以将购物中心店铺出租，我想就是收租金也收的我们手抽筋了。”
　　底下马上传来赞同声。这时吴掌柜又问：“不过，总管，我想这购物中心每个一、两年是建不成的。这期间我们就没有任何利益可言了。”
　　我想到了现代商品房很多才刚打地基，上面的房子早就给人预定了。于是，我说：“我们可以在购物中心开始动土时，让大家知道什么是购物中心。而且，现在开始出租购物中心的店铺。我想稍微有的脑筋的人，都会来想我们付定金了。”
　　吴掌柜马上笑着说：“总管好主意。这样，我们还没花钱，就可以收到一大笔的利钱了。”
　　底下马上传来称赞声。
　　我接着说：“刘大人，柳大人有没有兴趣也加一份啊？”
　　刘大人为难地说：“大宋有作官不得从商的规定。”
　　我回答说：“刘大人可以让你夫人出面加股啊。”
　　刘大人的眼睛有眯成一条线说：“有道理。那也算本官一份吧。”
　　我看着柳新宸说：“柳大人呢？”我以为他一定会回答不用了。
　　“也算我一份。”
　　我马上吃惊地看着他。
　　这时刘大人笑着说：“柳大人的柳家可以是汴都有名的大户啊！”
　　原来如此啊。我心里想：怪不得，他对商贾有这么大的偏见。我知道要成为汴都有名的大户，里面的黑暗可不是我能知道的。
　　就这样，联合钱庄的第二次股东大会决定导致了以后四川最有名的购物中心的诞生。

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　　购物中心的动土

　　接下了几天，我都跟张玉涵商量有关购物中心的问题。首先是地点问题。本来张玉涵想将购物中心建在益州城最繁荣的街道。但是，我提议建在不繁荣但离主街不远的街道，。因为，这样不仅可以节省购买土地的费用，而且我知道这样可以避免跟主街的店铺的竞争。同时，购物中心可以带动整体街的发展。我们可以以低价收购附近的店铺，到时以高假卖出。因此，我们就把地点选在离主街800米的街道。那里只要零星的有些店铺。
　　然后，是购物中心的大小问题。我建议把购物中心建成五层楼。但是，张玉涵说：这样至少要需要五年的时间。五年。我可不想等这么久。而且我知道时间越久，大家对它兴趣就越低。最后绝对把购物中心建成三层楼。
　　最后，是关于宣传问题。这个是我这个现代人拿手好戏。由我来办。
　　接下来，就是一件一件办的时候。我首先让人把整条街能买的都买下来。由于，那条街不是主街，店铺也租不了多少钱。因此，我一开口要买，而且价格还合理。大家都一窝蜂来买。两天下来，整条街的店铺的地契都在我手边的盒子了。我看着这些地契想：以后这些可都是寸土寸金啊。我想到时这伙人肯定后悔卖掉。
　　最后我们把购物中心选在这条街的正中心那一片接近1000平方米的大空地。当我跟负责建筑的工匠老郑站在这片空地前时，老郑说：“总管在这么大的地上就算建两层楼都要两年，三层大概三年。”三年，我心里想还是太长。如果有水泥就好了。对了，我以前在看小说时，专门去网上找过如何有简单的方法建房子。于是，我就把方法写在纸上给老郑。
　　老郑疑惑地看着纸上写的东西，问：“叶总管，用这方法真能行吗？”
　　我打包票地说：“一定行的。老郑，你就先去实验一下。”
　　第二天，我又来到工地。只见老郑兴奋地走过来说：“总管真是好学识。用这种方法造房子不仅坚固耐用，而且费时少啊！”
　　我笑着接道：“最重要的是省钱啊！老郑，用这方法建购物中心需要多久啊？”
　　老郑想了一下说：“这样，我想半年之内完成没问题。”
　　半年。我问：“老郑，如果建四层，能不能在半年之内完成啊？”
　　“四层，我想应该可以的。”
　　在我跟张玉涵回去的路上，张玉涵说：“我在想你毕飞不知道的到底还剩多少？”
　　“庄主过奖了。”
　　“毕飞，你觉得这购物中心到底能为我们赚多少钱啊？”
　　“不知道。不过，我相信半年后，益州人将发现这条街天翻地覆地变化。”
　　我们把动土的时间选在五天后的吉时。为了吸引跟多的人来看来租店铺，我让人到客栈、酒楼之类的人群聚集地宣传这即将动工的购物中心的新鲜的地方。同时，我让人专门把未来即将建成的购物中心画成几十副画装在板子上，摆在人群多的地方。
　　五天很快过去了。这天一大早，我、张玉涵、张家庄的各个主事、联合钱庄的股东和掌柜、刘大人和柳新宸就站在临时搭建的台上。而地下的空地上站满了人。
　　首先，张玉涵说：“感谢各位来参加购物中心动土仪式。现在由我的总管来想大家解说一下。”
　　于是，我让人抬上超大的购物中心的画。我指着画说：“这就是半年完工后的购物中心。在购物中心里，大家可以买到你想要的任何东西。到时，大家想要买什么东西，都以后来着，不用整条借的找了。由于购物中心由许多店铺组成，想要租的人，请来联合钱庄交定金。”
　　底下马上传来讨论声。
　　“老张，我们待会而就去交定金。”
　　“可是，这样会会有点那个。毕竟，我们还没看到店铺。”
　　“你傻了，等你看到时，就买不到了。这毕总管可不是普通的会赚钱。你没看到迎宾酒楼和张家庄的药房的排队人吗？”
　　“这道是，那我跟你一起去。”
　　接着，我们就开始了动土仪式。这场面的热闹的，我都不知道怎么描述了。大家就自己发挥想象力吧。

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　　再次逛街

　　由于前段时间一直忙联合钱庄和购物中心的事已经告一个段落，张玉涵体谅我的辛苦，给我放了一天假。我就躺着床上睡赖觉。可是，一大早，我的房间里就传来了程兰的来回走动声。
　　我火起来，掀开被子说：“程兰，你是不是故意让我睡不着啊？”
　　程兰假笑着说：“我怎么敢呢，少爷。可能是太阳太大，少爷睡不着。”
　　我心里想：如果不是你在这走来走去，太阳就算晒到屁股，我还是照样能睡。
　　程兰靠过来说：“少爷，你既然睡不早，我们去街上买东西去。”
　　逛街，我确实很久没去逛了，被程兰一说，我的上街欲望急速膨胀。看着程兰期盼的眼神，我没好气地说：“还不给我准备衣服。”
　　程兰高兴地递过衣服说：“已经准备好了。”
　　半个小时后，我们出现在街上。程兰拉着我去卖胭脂水粉的小摊。
　　“客官，想买什么啊？”
　　程兰说：“给我拿最好的胭脂过来。”
　　“好的。”于是小贩从底下拿出两、三盒胭脂，说：“这可是我这最好的了。”
　　程兰打开试用了一下，说：“老板，我要两盒，要多少钱啊？”
　　小贩说：“本来一盒要三贯。既然，姑娘买了两盒，就五贯吧。”
　　程兰看着我，我叹了口气，你知道这家伙找我逛街没什么好处。我从掏出上次买东西剩下的五贯铜钱。小贩说：“客官，你可不可以给我交子啊？”
　　程兰问：“交子和铜钱还不就是一样啊？”
　　小贩说：“这你就不知道了。现在拿交子去联合钱庄存钱有好处的。如果你拿一百贯的交子去存，就能那一包黄金条。”
　　这我知道的。自从我在联合钱庄开张时用黄金条吸引人后，吴掌柜就为了节省大家以后清点铜钱的麻烦，提议以后客人如果拿一百贯以上的交子来存，就送一包黄金条。
　　我接着问：“老板，你要把钱存钱庄吗？”
　　小贩回答说：“我看客官不是本地人吧？现在把钱存在联合钱庄可是有利钱的拿的，存一年就有一里的利钱。听说，这都是张家庄的叶总管的功劳。他真是我们这些穷人的大恩人啊。”
　　我高兴的从怀里掏出五贯的交子递给小贩，就跟程兰离开了。
　　程兰拿着胭脂，说：“少爷，你都成了穷人的恩人了。”
　　我高兴地说：“大家实在是太抬举我了。”
　　程兰看着我说：“少爷，你就别假装谦虚了。你看你的眼睛都要笑弯起来了。”
　　“好你个程兰竟敢取笑我。看我抓住你怎么收拾你。”
　　程兰马上跑开，回头对我说：“那也要你有本事抓住我。”
　　我追过去说：“你别跑。”
　　由于我只顾着追程兰，而街上的人有满多的。因此，我追到一半就撞上了一个人。我马上低着头道歉说：“对不起。”
　　“叶总管，你真是好兴致啊。”头顶上传来凯挑地声音。
　　我抬头一看是柳新宸，马上行了礼说：“柳大人，刚才真是抱歉了，撞到你。”
　　“你如果真的想向我道歉，请我去迎宾酒楼。”
　　“好的。”
　　接着，我、程兰和柳新宸来到迎宾酒楼。来远就看到迎宾酒楼的旁边外卖部排满了人。我们走到迎宾