《庶女无双 作者:今年八岁(潇湘vip2013.8.5完结)》

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庶女无双 作者:今年八岁(潇湘vip2013.8.5完结)- 第48部分


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    这是楚诗嫣,从现代那些购物商场的会员积分系统,化用而来的招数。
    她把奇珍楼的贵宾,从高到低分为金银铜铁四级,每一级又制定出相应的优惠措施,比如折扣价等。而贵宾等级别越高,优惠就越大,甚至还与胭脂坊和仙衣阁联合了起来。
    比如在奇珍楼一次性消费多少,就可以去胭脂坊或仙衣阁选一件指定价格的胭脂水粉,或者衣服,这无疑能带动胭脂坊和仙衣阁的生意。
    同样的,胭脂坊和仙衣阁,也有类似的消费政策,于是无形中,这三家店就能互相扶持,共同蓄积人气为三家店所用,而不是各家相对独立。
    当然了,要成为胭脂坊和仙衣阁,以及奇珍楼这三家店共同承认的‘西街贵宾’,可不简单。
    每一位顾客,都只能先上交一百两银子,才能成为最低的铁级贵宾。而当消费数额达到指定界限,才能升级为更高级的贵宾。
    贵宾级别越高,升级所需要的消费额度就越高。但升级后,也不是稳定不变,这更是要每月依靠定量的消费才能维持,否则便会自动降级,直至最低的铁级贵宾为止!
    毫无疑问,是人都有贪小便宜的心理,哪怕那些有钱的贵妇小姐们,也不例外。
    这并不是能节省多少银子的问题,而是在贪图便宜的时候,她们心理上得到了满足。
    所以这宣传单上的贵宾制度,一出现便让不少人蠢蠢欲动,最先赶去的竟是那已经火爆的胭脂坊和仙衣阁。
    一百两银子的铁级贵宾价,对于普通人家来说,自然是很艰难的事情。可对于那些贵妇小姐们,却也算不得太困难。
    单单只是两个时辰的时间,胭脂坊和仙衣阁便吸纳了五百贵宾,每人一百两算的话,胭脂坊和仙衣阁简直是不费吹灰之力便赚了五万两银子。
    这还只是初步的!
    由此可见,这贵宾制度究竟有多招贵妇小姐们的喜欢,究竟有多么强大的吸金能力!
    当然,最最撩动人心的,可不仅仅是贵宾制度,而是这只打雷不下雨的奇珍楼!
    毕竟,贵宾制度再如何让人感觉实惠,但那些贵妇小姐们真正在意的,自然是精美漂亮又值钱的珠宝首饰,这才是她们的最终目的。
    所以,不少贵妇小姐便拿着宣传单,去了西街找寻。但最后,却发现店门紧闭,打听之下竟得知明天才会开张!这可把那些心潮澎湃的贵妇小姐们,给惹得心儿发急。
    要知道,宣传单已经成功激起了她们的好奇和期待,但她们最终却并未见到那些想见的漂亮珠宝,焉有不着急的道理?
    于是乎,让人难以置信的一幕情况,便出现了。
    那些个贵妇小姐们,自己是懒得等候,所以提早离去做别的事情了。
    但那些给贵妇小姐们当差的丫鬟侍从,却不同,几乎个个都被留在了奇珍楼的门口守候,一有开张消息便立即回去通传。
    “这不是还没到晚上么?”
    欧阳玉和慕容雨泽,混在人堆里,看着那些不辞辛劳,早早便守在奇珍楼前的丫鬟侍从,简直震惊的不得了:“奇珍楼有什么了不起的,竟能让人这么早地守在这里不走!明早算准时机过来,不是一样?”
    “如果这么想,你便大错特错。”
    慕容雨泽的手里,捏着一张奇珍楼的宣传单,若有所思道:“虽然我现在也不是很明白,但这奇珍楼的幕后老板,定然是知之甚详!实在是太高明了,居然能想出这么好的宣传手法,以及吸金能力超强的贵宾制度,看来这奇珍楼,是注定要未开张便先行火爆了。”
    “那我们怎么办?”欧阳玉瞪了瞪眼,颇为气怒,“若是再不想办法,整个京都城的贵妇小姐,可都要上西街来了!我真是想不通,这西街有什么好的?破破烂烂,来往穷人又多,为什么那些贵妇小姐愿意跑到这种地方来买东西?”
    “西街这胭脂坊和仙衣阁的东西,确实比我们好,比我们漂亮,这一点容不得你我争辩。”
    慕容雨泽叹了口气:“想我慕容雨泽,在经营场上所向披靡,却不曾此次来到京都城后,才发现人外有人,天外有天,一山要比一山高啊!在这胭脂坊和仙衣阁,以及奇珍楼的幕后老板面前,我可真是提不起几分自信。”
    “报官去!”欧阳玉越听脸色越发阴沉,“上次他们张贴宣传单,我都能让朝廷下达禁令,这次也一定行!”
    “纵然下了禁令又如何?”
    慕容雨泽苦笑:“他们已经成功吸引了全京都城的目光,纵然禁令下达,也已经晚了一步!更何况,这种散发宣传单的事情,既没大声嚷嚷,也没有损毁皇家仪容,何罪之有?”
    “难道我们,就这样眼睁睁地看着他们如此?”
    欧阳玉不甘地哼道:“前人栽树,后人乘凉!既然这散发宣传单的事情,没法让朝廷下禁令,那我们便及时效仿!还有那什么贵宾制度,也跟着做,就不信拼不过!”
    “不,贵宾制度暂时不宜效仿。”
    慕容雨泽月眉轻皱,谨慎道:“等我回去研究研究再说吧!万一这是对方给我们下的套,到时候想后悔都没办法了。”
    闻言,欧阳玉的眼神一凛:“雨泽姐姐的意思是说,这看上去很不错的贵宾制度里头,极有可能暗藏着我们暂时看不出来的凌厉杀机?”
    “不无可能!”
    “好,等你研究出来再说。”
    欧阳玉认同地点了点头,心中却忽然有了一个更绝妙的主意,那就是不仅要效仿胭脂坊和仙衣阁,以及奇珍楼的宣传手法和惠客措施,更是要连他们店里所卖的东西款式,也一一模仿!就不信她钱多还斗不过?
    一连三天过去。
    奇珍楼的火爆,已然成了定局,同时胭脂坊和仙衣阁,以及奇珍楼所共同认可的西街贵宾,也大涨特涨,仅三天便突破了四千之数,来往贵客络绎不绝!
    要不皇宫中的宫规森严,宫内人难以出来,这贵宾数量肯定还会更多!
    而按照,每人一百两银子的贵宾费用来算,四千贵宾可就是整整四十万两的银子!
    可把彩云追月以及沈欢沈乐,给吓得浑身哆嗦,因为她们从未见过这么多的钱,更从未体会到这种轻松赚到如此多银子的滋味,于是有种身在梦中的感觉,十分的不真实。
    “小姐,我现在已经不知道用什么来形容你的本事了。”追月佩服得一台糊涂,竟搂着楚诗嫣蹭个不停,“实在太厉害了。”
    “呵呵,别把我想的那么厉害。”
    楚诗嫣苦笑一声,着实没有什么太大的自豪感。
    毕竟,这本来就不是她的主意,她只是从现代社会化用而来罢了,算不得什么真本事。
    “不过说真的,有胭脂坊和仙衣阁做基础,咱们的奇珍楼是火了,但麻烦也不少啊。”
    彩云忽然说道:“这几天,翠云阁又不老实了!六姨太她,不仅学了我们的宣传手法,而且还把贵宾制度学了去!甚至更卑鄙的是,她的翠云阁也有仙衣阁的衣服款式!估计要不了多少时间,胭脂坊的胭脂水粉,以及奇珍楼的珠宝样式,也都会被她们模仿而去。”
    “据传言,有人在西街兜售便宜衣服。”
    沈欢更是表情凝重道:“那些衣服款式和仙衣阁的相同也就算了,最可恨的是质量太差,一扯就破,弄得有不少人都到仙衣阁索赔来了,硬说是在我们仙衣阁买的!”
    “模仿不可怕。”
    楚诗嫣听得眉头一皱,却又泰然自若道:“最可怕的是,画虎不成反类犬!若是猜测不错,六姨太在防止仙衣阁衣服的时候,一定是分了两批,一批质量好的放在翠云阁卖,而另外一批质量奇差的,则派人在西街兜售,旨在打击我仙衣阁的名声。”
    “那怎么办?”追月愤愤道,“她们实在是太可恶了!”
    “放心好了,仙衣阁的衣服,是最好模仿的,这一点我早有料到。”
    楚诗嫣不屑道:“但胭脂坊和奇珍楼,她可就别想了。一来没有我的独家药方,二来,也没有我的独家工艺水平和设计图纸,不是想学就能学得来的!”
    “至于仙衣阁的衣服嘛,其实也好对付,你们先等我绘制一个仙衣阁的独家商标,到时候吩咐那些缝制衣服的裁缝,让她们按照我的秘密手法把商标缝在衣服的适当位置,真假立辨!”
    “啊?在衣服上打商标?”彩云追月,以及沈欢沈乐一听,齐齐嘴巴大张。
    紧跟着,彩云便担忧道:“这样会不会惹那些贵妇小姐不悦啊?毕竟买回去的东西了,还要替我们仙衣阁打名气。”
    “这你们就不用担心了。”
    楚诗嫣迅速摊开纸,笑笑地说道:“如今的仙衣阁,已在京都城内成了名贵漂亮衣服的代名词!那些贵妇小姐们啊,是生怕别人不知道她们穿的仙衣阁的衣服。所以仙衣阁独有的商标一打上去,她们高兴还来不及!”
    说完,楚诗嫣便略做思考,提笔在纸上仔细地描绘了起来,一笔一划都显得极为认真。
    足足半个时辰,楚诗嫣才绘制完成,并在图案旁边写下了缝制商标的独特手法,好让翠云阁甚至其他别有用心的人,根本就无法模仿!
    哪怕就算模仿了,也只会四不像,极易分辨。
    “好了,拿去交给仙衣阁的裁缝吧!”
    楚诗嫣对着那墨迹未干的图案,吹了口气道:“今天晚上打烊之后,就可以先把店里的衣服拿去添加商标!至于那些已经卖出去的衣服,便在门口张贴告示吧!就说凡是铁级贵宾以上的客人,都可免费增加仙衣阁的独家精美商标,以辨真假,让他们以穿了仙衣阁出品的衣服为豪,穿假货为耻!”
    “好计!”
    追月拍了拍手,嘻嘻笑道:“小姐此举,可真是一举多得!一方面,能抑制假货的泛滥,维护仙衣阁的声誉,另一方面,又能借此招揽客人变成贵宾!简直妙极!”
    “呵,这次欧阳玉那贱人,总不会在翠云阁的衣服上,也打上我仙衣阁的商标了吧?”楚诗嫣忽然大笑,“她要是真这么做了,我只能佩服她够傻!”
    “……”





     第053章 真颜现世,惊爆全场!
     更新时间:2013…5…8 18:26:59 本章字数:14197

    
    经过一夜之间的紧急赶工,仙衣阁内的所有衣服,全都缝上了楚诗嫣所绘制的精美商标,手法独特不易被仿制,即便仿制成功也极容易被判断出来,旨在防伪,也可用于仙衣阁在那些贵妇小姐们心目中的地位竖立。爱虺璩丣
    而根据衣服的款式和颜色不同,楚诗嫣还让人灵活地采用了不同颜色的商标,以及把商标缝在衣服的不同位置,不因为商标的增加而破坏整件衣服的美感。
    对于已经卖出去的衣服,只要有铁级贵宾的客人,一律免费增加防伪商标,美其名曰西街贵宾新增的优惠待遇。而对于那些没有铁级贵宾的,则需要支付十两银子每件衣服的价格来增加商标。
    毫无疑问,那些贵妇小姐们,可都是喜欢攀比的主儿,没理由同穿仙衣阁的衣服而别人有耀眼商标,但她们却没有,于是便有种自己穿了冒牌货的感觉。
    所以,那些没有仙衣阁商标的非贵宾,就纷纷掏钱增加商标。
    但是一问之下,每件衣服增加一个商标要花十两银子,多有几件仙衣阁衣服的人,就觉得很不划算,索性这次花一百两银子免费增加,同时还可享受一定的折扣价。
    于是乎,西街贵宾又一次激增了起来,才一个上午的时间便再多了一千,合计十万两银子落入了仙衣阁的账上,或者说楚诗嫣的荷包。
    翠云阁,二楼。
    欧阳玉拿着一件被缝上仙衣阁商标的衣服,狠狠摔在地上踩了数脚,又怒又妒地骂道:“这才一个晚上的功夫,仙衣阁的衣服便多出了这么个标记,偏偏我翠云阁的裁缝,还缝不出来!”
    “都说了,这个法子不怎么管用。”
    慕容雨泽优雅翘着二郎腿,轻轻品着一杯铁观音道:“这仙衣阁和胭脂坊,以及奇珍楼的幕后老板,可不是盏省油的灯!玉儿从他经营这三家店的种种手段就知道,此人足智多谋,手法新奇大胆,绝对是个让人头疼的存在。”
    “那雨泽姐姐倒是帮帮忙,想想管用的法子呀。”
    欧阳玉不禁撒娇了起来,走到慕容雨泽的身后,轻轻摇晃着她的双肩道:“究竟要怎么做,才能把客人抢回来?他们实在是太可恶了,尤其是那个贵宾制度,简直就是敛财神器,听说已经为西街那三家店铺带来了四五千的贵宾!光是这一笔贵宾费,便有足足四五十万两的银子收入,实在太恐怖了。”
    “翠云阁也实施了,为什么我们只有三十四的贵宾?而且还都是一些老顾客给面子才办理的?”
    慕容雨泽不禁反问,缓缓放下茶杯叹道:“其实最根本的原因,出在我们的胭脂水粉效果不佳,作用不广,种类不够齐全,衣服款式设计得不够新颖漂亮,珠宝首饰不够新奇夺目!所以我们才吸纳不了贵宾!”
    “毕竟,这些愿意办理贵宾的客人,最终目的都是冲着胭脂坊和仙衣阁,以及奇珍楼的货物而去,她们想以更实惠的方式拿到钟意的东西!试问我翠云阁,在没有足够好的货物的前提下,又怎能吸引到贵宾加入?”
    说着,慕容雨泽站了起来,走到窗前打着背手,美眸瞭望着窗外的翠绿风景接道:“我记得你爹爹曾经说过,想做一个有大作为的商人,首先得把自己要卖的东西做好,做到极致的好,那样才有足够强的竞争力,才具备那攀上巅峰的资格,才不至于被对手轻松模仿和超越。”
    “虽然说,你爹爹他偶也会使用一些阴招来打击竞争对手,但这都是建立在他东西足够好的前提下,才获得了巨大成功,而不是玉儿眼下所走的歪门邪道。”
    听了这番话,欧阳玉很快摊了摊手,无奈道:“其实雨泽姐姐所讲的这些,玉儿都知道呢!可问题的关键,却是胭脂坊和奇珍楼的东西,件件难以仿造!若不是我翠云阁,还有几位出类拔萃的裁缝师傅,可能连仙衣阁的衣服都仿不出来。”
    “就算你仿出来了,也都是低劣的质量。”
    慕容雨泽转首瞥了她一眼,略微有些不
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