本来他说得很开心，荷花也是面带笑容地听着。可是突然她的脸色就变了，直直地盯着前面。吴家帆不解，也朝那个方向看去。
一个中年妇女正在前面摆摊，这不是关键地，关键地是她怎么卖得那么像豆腐乳啊。
荷花没有想到这么快就有人学会做起了豆腐乳，其实这本不是什么难事，这里的人本来就会做豆腐，有人第一个做出了豆腐乳，他们不久就会琢磨出来，只是这个人看起来好熟悉，不就是那天跟婆婆打得火热的女人吗？
“荷花，那个人怎么也卖豆腐乳”吴家帆打破她的沉默。
“我们别管她，别人要做是别人的事，又没人规定只有我们家可以做。”荷花带着吴家帆离开。
那个女人朝这边看了好几眼，她不认识吴家帆却是认识荷花的。
“荷花，我们回去吧”吴家帆知道荷花现在的心情不好不打算在玩下去了。
“你不想再玩一下吗？没事，我们已跟爹约好了一起回去的。现在时间还早，要不我们先去找他。顺便看看到底是个什么样的宅子要做这么久。”
想打听到现在镇上哪家做大宅子很简单，随便一个人都清楚，所以他们按照路线很快就找到了地方。
不愧是京城里来的大人物，做的宅子高大庄严。长长的院墙将里面与外界隔开。门口两座高大的石狮守护着。¨wén rén shū wū¨光从外面看只能看到宅子很大。不用想里的设置更加豪华吧。
正文 第四十章事来了
荷花和吴家帆在外面没等多久吴山就出来了，三人一起回到家里。
刚到屋里，吴家帆就嚷嚷着他在镇上见有人卖豆腐乳。张氏一听大吃一惊问道“谁在卖豆腐乳？”
“就是上次跟娘说话的女人，我当时还问过娘是不是熟人来着。”荷花说道。
“俺看那个女人每次来摊位买豆腐乳都特别热心，她找俺聊过几次天，没想到她是这种人。”张氏气的火冒三丈。
“娘，别生气了，这个豆腐乳本来就不难做，被人学了去也无所谓，只要咱们的味道比他们好就成，我刚刚看到了，她卖的豆腐乳里是没有辣椒的，味道肯定没法跟咱们比。我们的豆腐乳里的辣椒粉是独一无二的，他们根本没见过这种调料。我们做成了粉未就是为了不让人轻易看出配方。别人就算做出了跟我们也是有差别的。”荷花安慰道，这是她在回来的路上就想到的。
“对，俺们最关键的就是辣椒了，你没对那人说辣椒的事吧？”吴山刚放下的心又提起来，紧张地问起老伴。
“没有，俺又不傻。”张氏赶紧否认。
荷花决定还是将自己的想法说出来“我觉得咱们家的豆腐乳需要改革一下。”
“怎么改革”三人异口同声地问道。
“咳，我们可以与商家合作”荷花咳嗽一声，正色道。
“那个荷花，什么叫与商家合作啊？”吴山问出了大家心中的疑问。荷花的主意越来多，都是他们不曾听过的。
“就是在镇上找一个大点的商铺，我们与他们合伙卖豆腐乳。毕竟就凭我们几人根本成不了大事，而且你们也看到了别人也会做豆腐乳了，只有先将我们的豆腐乳打品牌来。哦，品牌的意思你们可以理解为一种标志，不管谁家卖豆腐乳，人家想到最好的就是咱们家的。”荷花力求用最简单的方式去解释。
吴山听懂了她的意思，要找人合作是很好，“可是找谁呢，我们根本不认识什么大商人。”
“反正我们现在也不急，可以慢慢找。只要我们的豆腐乳有利可途，找人合作并不难。爹在镇上打过工，哪家的商铺信誉与规模都不错的一一记下来，我们可以从中选择一个合作，我和娘还是继续卖豆腐乳，看看别人是什么反应。”荷花分好每个人的任务。
这也算是一种简单的市场考察，有了其他人做出的豆腐乳，对他们的价钱肯定是一种冲击，但是就像她说的，自家的豆腐乳是别人不能比的，现在她就要在这种情况继续原来的价钱，如果还是有人买的话，说明自家的豆腐乳还是占有优势的，到时就决不能降价了，因为那样反而降低了档次，虽然有的人会买别家的豆腐乳，但她找人合作，到时就不仅限于一个地方。总有爱吃的人花大价钱买家里的豆腐乳。到时人们就会觉得本来就该是这个价。
果然不出荷花所料，第二天卖豆腐乳的时候，真有人拿她们的豆腐乳跟别人比。
一个大婶过来买豆腐乳，她很喜欢吃豆腐乳，因为太贵了，所以难得才买一瓶回去，昨天又有一家在卖豆腐乳，而且价钱很便宜，才十文钱一瓶，相对于荷花她们卖的太便宜了，但是没有荷花她们的豆腐乳好吃。所以还是来到了荷花她们的摊位，原以为她们肯定是要降价的，哪想一问还是三十文一瓶。
“别人家的才卖十文钱，你们怎么还卖三十文”这位大婶一听价钱大声嚷嚷，害得好多来买豆腐乳的人都看过来，侧耳听着。
她这话是对着张氏说的，张氏脾气也不是个好的，本来就是一肚子火气，今天生意也差了。一听哪还有好脸色“你不买就算了，反正俺们就算三十文钱。”
“你们也太黑心了吧，那么便宜的东西被你们卖这么贵，不就是豆腐做成的吗？”大婶也不是好惹的。
“俺怎么黑心了，又没人逼着你买。”
荷花眼见两人有对架的趋势，为免影响生意，赶紧过来“这位大婶，我们家的豆腐乳好不好是有目共睹的，至于别人家的，相信你也去买过，不然也不会知道得这么清楚，既然您还来我们的摊位，相信还是觉得我们的豆腐乳是最好吃的。而我们为了制作豆腐乳花的心思一定比别人多，得到更多的回报也是应该的。再说了，我们做生意，你们来买都是你情我愿的事情，如果你真觉得不划算，也可以别处买更便宜的吃。不过”荷花放大声音，对着所有的人说道“我们家的豆腐乳是不会降价的”。
这位大婶冷哼一声“不降价，看你们的豆腐乳卖不卖得出去”
“这个就不劳您费心了，您还买不买？”荷花继续微笑着问道。她的态度与大婶的恶劣语气形成强烈对比。
“谁还要买你家的东西”留下一句狠话就转身离开了。
经过这之后，虽然有些买的人也会嘀咕几句，好在还会忍痛买下来，不过还是比不上之前，卖的时间也久一些。都在荷花的意料之中，其实比她想象的要好些。
而吴山也带回了几个城里的大商铺名单。这几个都是城里的大户。荷花决定等辣椒长好后与其中一个合作。到时候可以大力推广。
虽然这之后买豆腐乳的人没有以前多，但是大家似乎默认了他们家的豆腐乳比别人家的贵这个事实。
大概过了一个月，他们家的豆腐乳也卖完了，主要是辣椒粉没了。好在她种下去的辣椒长起来了。
荷花决定了一个固定的合作对象，那是在洛县起家几代的李记商铺，据说他们家已经在洛县发家很长时间，属于老字号了。在洛县甚至是邻县都有不少的铺子。
正文 第四十一章与人合作
在李记的一个店铺面前，吴山与荷花走进去。这里陈放着各种各样的杂物。
店小二正在招呼客人，见到有人进来也只以为是普通的客人，过来问道“两位需要什么？”
荷花对这里很满意，里面应有尽有，都是些生活必需品。客流量也多。
店小二的话是对着吴山说的，吴山回道：“俺们能不能见见掌柜的。”
虽然不知道两位客人为什么要见掌柜的，可是掌柜也不是任何人都能见的，不过他还是态度很好的拒绝：“我们掌柜的不在，您要什么东西可以跟我说。”
“啊，这个”吴山见人家拒绝不知道要说什么好。这种与人谈判的事他还是做不了，呐呐的不知如何是好。
荷花见状连忙说道：“是这样的，我们见你们掌柜有要事相商。”
小二见一个小姑娘说出这样的话着实好笑，可是看人家小姑娘可爱乖巧也好脾气地哄着：“呵呵，你有什么事非要找掌柜的不可”
荷花听着他像哄小孩的语气跟她说话，知道他没把她的话放在心上，心里没好气，嘴上却甜甜地说道：“小二哥哥，我们这次来是要与掌柜的商量一起合作卖豆腐乳的事。”
“这个”小二有些犹豫不决，他也是吃过豆腐乳的，味道真的很好。
“不如小二哥还是找掌柜的出来吧。我们的豆腐乳真的很好吃。说不定掌柜的还会夸奖你呢。这个送给小二哥尝尝。”荷花说着，拿出一瓶豆腐乳放在小二的手上。
小二看着手上的豆腐乳，这是镇里所有的豆腐乳中最好吃的一家了，觉得这个小姑娘说得很有道理。掌柜的说不定还会奖励他，就叫他们等一会，他去将掌柜的叫出来。
荷花和吴山在店里等了一会，小二就带着一个中年的男子出来。
荷花猜这个就是掌柜的了。吴山迎上前去：“掌柜的。”
王掌柜也走上前去“听说你要与我们合作？”
“是”吴山也拿出一瓶豆腐乳“相信掌柜的也听说过豆腐乳吧，俺们想与你合作。”
王掌柜接过豆腐乳，满意地点点头，一瓶就卖三十文，利润是很可观的。不过是放在店里卖而已。“好吧，既然你们要合作，我也可以答应，不知你们想要怎么分成。”
荷花没想到王掌柜一来就是问如何分成的事，可是她不是想与他一家店全作，而是与所有的李记店铺合作，恐怕他还没有那个资格。不过先只能与这一家合作。以后利润大了，他的主家会注意到的。到时她们也有资格提条件了。
荷花说道：“七三分”
王掌柜“最起码要五五分账”
“掌柜的，我们家要付出原料，做工费，而你们只是帮忙卖而已。五五分也太不公平了，而且我们的豆腐乳是三十文一瓶，利润是很可观的”荷花说道，想五五分账，也太黑了，简直是稳赚不赔的生意，还想得更多。不过她知道掌柜的一定会答应。
王掌柜想到反正是无本生意，答应也无防，而且最近李府在进行改革，要提拔一个大掌柜，谁的表现最好，就有希望。王掌柜答应“好，七三分就七三分。”
最后与王掌柜敲定了交贷的日期，荷花就与吴山一起去准备了。
这次回去前，买了很多的材料，还买了一个磨石，专门用来磨辣椒粉的。以后的产量大了，需要的份量多。这次光买东西就花了四两多。
回到家里又被张氏唠叨了一顿，不过知道与人合作有望，也没有更过份，只是一个人躲到房里去数她的银子了。最近银子出出进，有好些她都不知道用在了什么地方，有时银子的数目总是对不上。她不会算数，只能靠数了，因此她总觉得数目不对。经常拿出来数一遍。
吴山进来时看到老伴在桌前，桌上散满了铜钱，碎银，而老伴正一个个将板铜串成一贯。
“哎”吴山叹叹气，现在就这样了，以后的出支更加繁杂，不知道老伴该怎么弄得清。
荷花将买回来的磨石放到了一间空房里摆好，又将买回来的黄豆泡好。这一次做了一大批的豆腐乳，因为与王掌柜约好了七天后就交货，所以必须抓紧时间。
一会爹娘全都来帮忙，做好豆腐后就开始发酵。
到了约定的时间，就将豆腐乳放在王掌柜那里卖。
自从家里的豆腐乳卖完后，到现在已有上十天没有卖过了，荷花他们将豆腐乳送到王掌柜的店铺，当时就有人跟着来买了。
看着形式这么好，荷花就放下心来，与吴山一起告别了王掌柜。
过了几天吴山独自一人送了豆腐乳过去。
王掌柜见到吴山来了，赶紧迎出来“哎，吴兄，你终于来了。快快请进”
吴山简直受宠若惊，连称不敢。
“不知吴兄这次带了多少瓶来？”王掌柜的问道。
“三百瓶”
“只三百瓶啊。不能多些吗？”王掌柜也没想到，一瓶三十多文的豆腐乳还有这么多人买。上次带过来的三百瓶仅仅二天就卖完了，之后有人来买却没有贷，他也不知道吴山家住哪里，急得不行。
“三百瓶还不够吗？”吴山吃惊。
“实不相瞒，你们拿过来的豆腐乳两天就卖完了，这两天客人都催了。”王掌柜笑着说道。
“那我回去商量下再来”吴山想了一下说道，看来卖得还不错。
“那就好，那就好”王掌柜又从袖子里拿出一个钱袋，递给吴山“这是我们店卖出去的豆腐乳赚得钱”
吴山拿过钱袋“谢谢，等我们商定好了，一定很快就送过来。”
王掌柜将吴山送走，吴山回到家里跟荷花说了买卖的情况，又将钱给了张氏。
既然王掌柜的要更多的货，当然是最好的，卖的多自然就赚得多。
荷花与吴山商定好，两天后再去送货，到时她也一起去，再来进一步的商量扩展事宜。总有一天将她们家的豆腐乳卖到洛县的每一个地方，好的话还能卖到外地去。
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正文 第四十二章南瓜饼
有了石磨，辣椒粉的制作就快多了，荷花每天将长红了的朝天椒摘下来，磨成粉装成瓶子里。完全可以满足制作豆腐乳的要求。
现在一个房间里已经堆满了豆腐乳了。不过有些还没有发酵好，她今天将带上四百瓶再与爹一起去店铺里。
王掌柜见来人连忙迎上去，看到他们拿来的货物笑得更欢了。带着两人到了店里。
要知道他帮人卖东西是稳赚不赔，而且拿到的分成还不少，主家见到他的店里利益多，表扬了好几次，说不定今年就会选他当大掌柜的了。因此更加想要拉拢他们。越发的客气起来。
客气一番后，荷花提出能否与李府的当家谈谈，她希望与李府进行长期的合作。
王掌柜听罢，似有为难，要知道他可是仗着这点生意压其他的掌柜一头，如果其他人和他一样有了这个合伙人，他不就没有优势了吗？于是很委婉地说“这件事目前急不得，必须让当家的看到了成效才好与之商量，不如这样，等明年怎么样？”
他现在可一点也不敢小看了这个姑娘，虽然有大人陪着，可拿主意的却是她。
荷花见王掌柜的如此推拒，也不在意，她只是无提个醒而已，要她现在做出那么大批量的豆腐乳来，她还不一定做得�
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