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没人说话，吴志生看着洪书记，洪书记是对付香港彭利丰最有利的武器。他可以把话说死，可以把话说绝，可以唱红脸，最后再由吴志生做和事老出来收拾残局。洪书记也明白吴志生的意思，他讽刺地说：“高小姐的开场白很精彩。我们也想快点有个结果。是谁不顾事实毫无意义无休止地争论？你们应该明白。我觉得以前的合同咱们要重新写，双方都可以销售，不是只有你们港方能够销售碎石机，销售碎石机是在公司的统一领导下进行，然后中港按照税后利润进行比例分配，这样讨论才有意义。现在是我们生产，你们销售，生产和销售是脱节的，还有这售后服务，也要我们来承担，这很不公平。”
“什么不公平？彭先生再让利五个百分点，不就是考虑到售后服务的费用吗？我觉得你们说从新签合同，很不现实，也很不严肃。”
“是吗？我不这样认为。合同是双方的，双方认为有必要就可以重新签合同。原来的合同说我们负责生产，百分之四十的碎石机由你们港方出口销售到海外市场，其它的百分之六十才在国内生产。我想问问高小姐，彭先生，你们做到没有？既然没有做到，原先的合同还有效吗？我认为没效，没效的合同就必须重新写。”
彭利丰越听心里的火越大，他终于忍耐不住了，说：“洪书记，我想请你也应该注意一个事实，合同的第九条首先规定了你们生产的碎石机必须符合国际标准质量的产品，我们才有可能做到外销百分之四十。试问，你们生产的碎石机达到国际质量标准吗？我看国家标准都达不到，还来跟我谈什么内销外销。要是在香港，我早就同你们打官司了。”
说到质量标准，洪书记显然底气不足，说：“超声波定位体外震波碎石机在我们国家是新产品，行业还没有什么质量标准，更谈不上国家标准。你吧要拿这一条来说事。”这时，他见刘志祥匆匆进来，脸色难看，便停止了说话。
刘志祥走到吴志生身边，弯下腰在他耳边说道：“吴总，车间出事了，一个工人左手掌被剪床剪断了。”
吴志生临危不乱，起身笑说：“你们继续讨论，我有些事出去一下。”说完起身离开会议室。刘志祥跟着出去。吴志生到了自己的办公室，这才对刘志祥发火：“送到医院去没有？”
刘志祥惶恐地回答：“送了，送到县人民医院。”
“你这不是给我添乱吗？每次会议跟你们讲，安全第一，可你们就是不放在心上。县医院不行，你赶快给我把人送到汕头，看看手掌能不能接回去。快去，还在这里干嘛！”
刘志祥走后，吴志生也没什么心思回到会议室和彭利丰谈判了。严文正的表弟郑新亮进来找他汇报工作。郑新亮是个计算机工程师，严文正请他来是要他帮忙设计碎石机的计算机控制问题。吴志生对严文正过多接触彭利丰已经反感，担心严文正背叛他，跑到彭利丰那边也做起和他们一样的体外震波碎石机来，这样事情就麻烦了。没想到，这个时候，老天爷送来了郑新亮，他要利用郑新亮，控制郑新亮，于是许给他每年五十万的年薪，当然，这钱也不是这么容易拿的，还是有一些条件的，比如碎石机的改造，和申报国家标准等等工作，必须要他做到。郑新亮刚来到公司的时候，对表哥十分尊敬，言听计从，可是过了不久，知道表哥是利用自己得到好处就十分不满了，对表哥严文正也有些意见了，便和吴志生谈了他的感想。这正中吴志生的心意，两人一谈就走到了一块，郑新亮信誓旦旦表态一定效忠吴志生，吴志生这才答应每年给他五十万的年薪。
“吴总，新的碎石机床体用不锈钢制作，这样可以显得高档，另外，这单板计算机不要在深圳采购，上海我有路子，每台单板计算机比在深圳采购便宜两千块钱。”
“行，你抓紧去做。刚好今年秋季广州出口商品交易会我们要参加，带新的碎石机去展销，看有没有外国客户订货。”
“那你要写个条子给我，同意单板计算机在上海采购。”
这小子也想在采购上捞一把，吴志生立刻对他警戒起来。上海人都不是好搞的，精明的很，稍微有机会，就会拼命地钻。
“郑工，不要这样，我写条给你是没问题，关键是今后你的工作难做，会得罪供销公司的马经理。这事你不要插手，你把联系地址给我就可以了，我会跟马小飞说的。你自己做好你的工作，有什么建议直接跟我说就可以了。”
“好。那我先走了。”
郑新亮走后，吴志生想起彭利丰他们还在会议室讨论，心道还是回去看看情况好些。等他回到会议室，人已经走光，会议室空无一人。
彭利丰离开了公司，很快就知道了下午吴志生突然离开会议室的原因。他原想今晚请县委刘向东书记吃餐饭的，可刘书记的饭早就被人订去了，于是只好改为晚上请刘书记在华侨旅行社ktv包厢唱卡啦ok。
晚上八点半唱卡啦ok的时间还早，何碧妮自己一个人在包厢里点唱陈百强的《一生何求》。今晚约的人很少，彭利丰也不想让太多的人知道，这主要是县委刘书记要来的缘故。彭利丰和刘书记约好九点见面。快到九点的时候，彭利丰和高小姐一起出现在ktv包厢里。彭利丰对高小姐说：“去要些饮料，一瓶xo酒来，其它的你看着要。”高小姐答应出去了，彭利丰对何碧妮说：“看看有没有《别问我是谁》？等会刘书记来了，音量别太大。”何碧妮在搜索，一直没找到彭利丰要唱的歌。高小姐回来的时候，刘向东和一个男人来了。
彭利丰忙走上前去和刘向东握手：“刘书记，你好！”
“你好，彭老板。”刘向东礼貌地说：“幸苦你了，一会香港，一会大陆，跑来跑去的。怎么样，今天和吴总谈出结果了吗？”
“先坐吧。喝杯酒我们再说这事。”
“不用了，坐一会就可以了。”
“男人在一起，就是喝酒谈天。煮酒论英雄，来吧，刘书记。”彭利丰倒上xo酒端给刘书记，又端两外一人，那人是刘书记的司机。彭利丰对高小姐和何小姐说：“你们俩也陪刘书记喝杯。”
何小姐能喝，坐到刘书记身边：“刘书记，我敬你一杯。”说完自己先喝下去，眼睛看着刘向东。刘向东摆手说：“不行，彭老板，你使美人计搞车轮战，我又不会喝酒，几杯酒下来我就要躺着出去，明天全县人民都知道我的笑话了。这样不行。我就这一杯，算我敬你们，来，高小姐，你也喝，等会别再跟我碰杯了啊。”
“还是书记厉害。好，这杯算是大家敬你的。”
彭利丰喝了酒，刘向东也跟着喝了下去。高小姐也喝了，唯有司机没喝，倒了些椰子汁喝。刘向东对何小姐说：“听说你唱的歌很好听，唱首歌听听。”
“那我献丑了。”何碧妮去唱歌了。
刘向东招手彭利丰坐到自己身边，说：“彭老板，首先我代表县委县政府对你表示衷心的谢谢。。。汕头利丰医疗器械有限公司的成立，促进了我们县的改革开放，工农业生产都有了很大的变化，这是改革开放以来我县变化最大的一次。所以，你对我们县的改革开放功不可没。同时，你还捐赠钱建学校医院，改善我县的教育卫生设施落后的局面。这是爱国爱乡的具体表现。”
“书记过奖了。我只是尽了一点责任。”
“企业家是应该有点社会责任的。中国的企业家都能像你们一样，那就好了。”
【十四】在商言商
“刘书记，你别夸奖我了。社会责任和热爱家乡我是有的，但你别忘了我是一个地地道道的商人，你别笑话我啊，商人在商言利。今晚我要向你打个小报告，可以吗？”
刘向东笑道：“我今天晚上来，就是听你诉苦的，你有什么苦，就和我诉，我能解决的，一定帮你解决。”
“好，有刘书记这句话，那我就斗胆说了。”彭利丰端起酒一口喝了下去，接着说：“我跟吴志生的矛盾，主要是碎石机的销售和生产两个环节造成的。我是个商人，说实话，我投资，就是想赚钱，天下没有不想赚钱的商人。你也知道，吴志生刚开始搞体外震波碎石机的时候，四处贷款都遭到银行的拒绝。按照国际惯例，可以这么说，汕头变压器厂负债累累，其实早就倒闭了。我不敢说是我救了汕头变压器厂，是汕头利丰医疗器械有限公司救了吴志生。当时和吴志生合作，我也是冒风险的，我就当几百万元港币打水漂回来投资，合作协议写的明明白白，中方生产，把产品按照一定的价格给我们销售。现在吴志生看到形势一片大好，要反悔，开始刁难港方，不发货，让港方失去信誉，还要撕毁协议，欺人太甚了。要在香港，我早就到法院告他了。”
“中港双方的争论，我是听说了一些。彭老板，我想提两点意见：第一，为了企业的发展，希望你和吴志生妥善解决利润分配问题，继续保持友好的合作关系。汕头利丰医疗器械有限公司已经在全国打响了，来之不易，你们都要珍惜爱护这个公司。第二，港方的利益，吴志生不会随便损害的，你们该得到的，一定会得到，也可以拿得走。”
彭利丰一听刘向东这话，不知道是什么话。汕头利丰医疗器械有限公司是用自己的名字命名的，难道他自己不爱护吗？算了，算了，他的心早已凉了。自己是无愧于家乡父老，无愧于乡亲们的。去年在新安县捐了两座希望小学，今年又在县城捐了一座门诊大楼，虽然比不上其他的华侨捐款的多，但他已是尽了自己的能力和一份责任，回报父老乡亲们的。当然，他也在邻县有捐款，那是他母亲出生的地方，他在那边的投资比新安县大多了，但没有新安县这么让人头痛。
高小姐见自己的老板心事重重，便对刘向东说：“刘书记，告诉你一个消息，下午公司有个职工的手掌被剪床剪断了手掌，听说送到汕头去了。你看看吴志生这样不顾员工死活的的经营手段，还不把公司搞垮才怪。”
“怎么会有这样的事故？”刘向东说，“好，这事我会问吴志生。彭老板，我的意见你好好考虑，希望你的胸怀宽广些，不要老是用商业利益的眼光看待一切问题。好了，就这样，我还有些事，我先走了。”
第二天，刘向东到了汕头威达医疗器械有限公司来，大门口旁又多挂了一个招牌，叫汕头德利电器有限公司，刘向东见到吴志生时说：“老吴，看你这招牌越挂越多了，什么时候又成立了一家德利电器公司？搞什么的？”
“生产变压器真空干燥设备，上个星期三成立的。对不起啊，没请你来剪彩，你去了广州，所以县领导我都没请了。”吴志生笑着说。
“你的厂可多了啊，汕头变压器厂，利丰公司，威达公司，德利公司，这么多公司，管理跟不上就会出问题的。老吴，我听说昨天公司有一位年轻职工的手掌被剪断了，这是真的吗？有没有送到大医院去？”
“是真的，已经送到汕头二院去了。”吴志生心里想是哪个家伙在县委书记面前说他的坏话了，让他知道了他不收拾他老天爷也会收拾他。
“这就暴露了你们生产经营管理上的问题相当严重。老吴啊，咱们都是老熟人了，跟你直说一些你不爱听的话，你不介意吧？”
“没事，我正等着书记批评指正呢。”
“林子是越开越大，这鸟呢也是越来越多，什么鸟都会有。我看你这厂里人不少，有两千多人吧，你这样的管理模式不行，要成立一个集团公司来管理所有的公司，不要每家公司都是你吴志生当董事长总经理，你当集团公司的董事长兼总经理，分公司采用聘任制，聘请能人当总经理就可以了。我这次到深圳广州顺德等地考察企业，看见人家大公司都是集团式管理，这经验咱们可以学，他们还有许多经验也不是我们一时半刻可以学到的，慢慢来。”
吴志生眼前一亮，高兴地说：“哎哟，刘书记，你给我指明了前进道路上的方向。好，我就按照你的指示办，成立汕头威达集团有限公司，我最近接触很多医疗器械研究所，他们有很多好产品，像磁共振成像装置、医用电子直线加速器、电子痔疮治疗机、正电子发射断层成像系统和脑血管功能检测仪等等，我们都急着需要做，也需要大量的资金投入。”
“这很好吗，你终于找到了一个发展方向。县委县政府全力支持你，新成立的集团公司，可以作为新安县政府的投资，全民所有制企业。不过在这之前，我要提醒你，你要慎重处理好和彭利丰的关系。不管怎么说，彭利丰对新安县是有贡献的，没有他的投资，就不可能有汕头威达公司，就不可能有医疗器械在新安县的生根发展。彭利丰是个香港商人，在商言商，是很自然的事。汕头利丰医疗器械有限公司是我县第一个‘三资’企业，你们之间的关系处理的怎么样，会影响到我县其它的外资企业，具有风向标的意义。再说，彭利丰对家乡的贡献不小，捐款建学校，医疗门诊大楼，这些你都要看到。我希望你能够以大局为重，以公司大发展为重，双方友好协商，你退一步，我让一点，这样才会有结果。”
“刘书记，你既然讲到在商言商，*的企业家也应该是个商人吧。”
“是，我觉得应该是，但*的商人和资本主义的商人是有本质的区别的。我们的商人是以广大人民的利益为目的，为人民谋福祉的商人，而资本主义的商人，更多的是为个人企业，这个我就不多说了。”
“好，书记水平高，承认我也是商人就好。我不否认彭利丰对家乡所做出的贡献，也不否认他对威达公司起到的作用。但是，这些和投资办厂经商是两回事。*的企业也好，资本家的企业也好，办企业，都讲赚钱。市场法则，有利必谋。我作为合作公司的中方首席代表，自然是寸利必争，能够向彭利丰争取到多少利就是多少利，这是市场经济的结果。在资本主义国家，这很平常啊，不足为奇。如果县里的一些领导，认为我这样做是错误的，有碍于我县的改革开放，那