山城- 第50部分

吃完晚饭，进标到厂里叫蔡美丽到他的办公室来。蔡美丽是个二十岁的姑娘，人长得和她的名字一样，是个靓妹仔。穿着时髦的连衣裙，在厂里走过，特别招人眼球。头发扎成马尾，脸蛋儿越发鲜亮。鼻尖凌厉，让人看一眼就知道她是精明能干的姑娘。最难得的是她的嘴巴甜，会说话，很讨客户喜欢，因此，进标让她负责销售业务。当然，有些事情并不是她能够解决的，比如一些省级的大客户和老客户定价问题，她没权力定价，其实她只是负责订单的出货和县市级新客户的订单，那些有省级代理的县市级便不能销售他们的电子琴。作为老板的吴进标，不可能把重要的客户商业谈判完全交给别人。每日的销售报表和仓库存货明细表，第二天早上上班后，蔡美丽就会准时放在进标的办公桌上，让她的老板掌握销售和库存动态，急时调整生产。蔡美丽说：“老板，今天的报表还没统计出来。”她知道老板是想看报表，一进到办公室就开口。

果然进标问道：“没统计出来没关系，说个大概数。义乌曹老板的08、09、108三个型号今天两车货都装齐走了吧？他的单还够做多长时间？”蔡美丽回答说：“他的两车货下午都发走了。他的单还够做一个月左右。”进标接着问：“山东济南秦老板那边呢？”蔡美丽说：“秦老板只要108型，这个型号的货仓库存货不多，他追的紧，我也叫远波生产抓紧点。听远波说，108型号的塑料壳和琴键等存货不多，也就两三天就用完。老板，阿琼天天打电话给华鑫塑料厂，好像不起什么作用，你要亲自打个电话给他们老板才行。”进标说：“我知道了，我到华鑫塑料厂去。你去办你的事吧。”

蔡美丽离开后进标也跟着离开了办公室。他骑着他那辆125本田摩托车去找华鑫塑料厂找彭文婷。他没给她电话，告诉他要去，进标想搞个突然袭击，先到她的厂去看看生产些谁的产品，如果在厂里碰见她，他就当面要她把事情说清楚。华鑫塑料厂在岭丰村东靠大路边上，进标没用多长时间就到了华鑫塑料厂。铁栅门锁着，进标按着摩托车喇叭，看门的老头姗姗来迟，好不容易等到老头来。老头认识进标，问：“吴老板，找彭老板是吗？”进标也不说是，只说：“顺便到车间看看产品。”老头听他这么说，也没多问什么，开了门让他进来。进标进了厂后把摩托车停放好车棚，就去了车间。

他在注塑车间边转边看，十多台注塑机都在运转，工人忙着没理会他。他看见有新型号的电子琴塑料壳便停下来拿起来看，他一看就知道是单音色25健的普通玩具电子琴，他正想开发这个产品，没想到有人走在了他的前面。他自己的08、09都要过时了，108型是12健的产品，比前面两个型号多了几个健。工厂只有不断地推出新产品，才能够吸引买家购买。进标在车间转了一圈后心里已经有了数，便到彭文婷的办公室。

“喂，国庆，你忙什么呢？”进标走进办公室见到国庆就喊道。

国庆听见喊声，抬起头一看，是进标，忙放下手中的游标卡尺和零件，笑着打招呼：“是什么风把标老板吹来了？”起身到茶几旁，用手示意进标坐下。进标坐下后看了一眼国庆，说：“今非昔比啊，国庆老板也牛起来了，我的东西你们都不想做了，准备把我抛了是不是？”进标也不拐弯抹角直截了当地说，国庆冲着茶一听，心里起毛，却骂奶奶的，上门挑衅来了，脸上还得微笑，说：“阿标，哪里话，你是谁呀，大爷啊，我们的大爷啊，你的东西我们不做做谁的东西？”冲好茶放了一杯在进标面前。进标说：“你叫文婷来，我没这么多时间跟你们一个个瞎耗。”国庆说：“有什么事你跟我说一个样，都是兄弟，还有什么解决不了的问题。”进标不容商量的语气说：“不行！要不然，你跟我到她家去。”国庆妥协了，说：“好好，我打电话叫她来。”

国庆拿起电话打给表妹，国庆说：“文婷，你来一下厂里，阿标来了。”那边文婷说：“我知道了，下午他就打过电话给我。没什么大事，我不过去了。你跟他说，他的单我们还照做，不会误他的事。”说完把电话挂了。国庆侧过头对进标说：“文婷她说她有客人在家，离不开身，她不过来了。你想说的事她全清楚，叫你放心，你的单我们照做，不会误你的事的。”

“哈，不想来就不来？”进标火气冒起，提高嗓音，说：“你叫她别跟我玩这一套。什么客人不客人，今晚一定要当面说清楚。”

国庆见进标火气十足，也不敢跟他硬碰硬，说心里话，毕竟是华鑫厂理亏，先生产别人的产品和自己的产品，文婷也要自己做电子琴了，那25健的塑料外壳就是华鑫厂的。国庆重新拿起电话拨给文婷，口气十分严重地说：“文婷，你一定要过来，不过来不行，阿标发火了。”文婷说：“好，我过去。”

彭文婷来到厂里，走进办公室就开口对进标说道：“标哥，我知道你上门来兴师问罪，有什么不是的地方你当着我的面骂，骂完了我们再说事。”文婷那气势，是要把进标的火气压下去。进标听她这么一说，又是在她的地盘上，如何撒野？口气缓和地说：“文婷，你这么说是你的不对。什么叫兴师问罪？你有什么罪？你我都不是小摊小贩，为了点鸡毛利益吵嘴打架。你我是干大事的人，是合作者。从开厂到现在，我们一直合作的很好，很愉快。说实话，这么多年，我也亏得有你这位财主，我才能把电子琴厂办下去。你的货款我是有迟付给你，但我不会赖账，不结给你。你也知道，我那边做好了电子琴，运出去，大多数客户都是欠帐的，要等他们卖出去才能结账给钱。我不像你，客户不多，你的资金又比我雄厚，我不能像你一样，财大气粗，压着客户。文婷，我的108外壳，你知道我有多紧，不用两天，我就要停产了。你还不给我生产？电话跟你说都没用，非要我亲自登门找你，你才肯帮我生产啊？”

“不是不帮你，最近的订单个个都紧，你看我的厂，日夜没停的，二十四小时机器都再转，还是做不过来。标哥，我知道了，明天上午换模具，开始做你的108，下午就可以送一车过去了。”

“一车不够，最少你要有八台机生产我的产品。”

“不行，那怎么行？全做你的，别的老板不造反啊，不行。我会安排的，让你不停产就可以了。”

“停产了怎么办？”进标瞪着文婷的眼问道。

文婷毫不示弱，说：“我赔你，你的损失我赔。”

【七十九】深圳老板

长安镇是个山区镇，发财的机会没有大城市多，资本的流动也没有城市那样频繁。于是个别先发了家的人这个时候要寻找投资，便选择了技术要求不高，不像高压电器精密仪器等要有国家标准，技术含量高需要有工程师才能做出的产品，而且工人的培训也简单，基本上是进厂后不用半天的时间就可以学会，投资资金又适合他们的玩具电子琴行业。因此，在长安镇，经过几年的发展，玩具电子琴厂从无到有，从小到大，这个时候已经有五家厂做电子琴了，加上配套的厂，也就是这个产业的上下游厂家，像塑料厂，纸箱厂，电子线路板厂等，就有十多家了。新安县粤美电子琴厂是最早的，但发展并不是最快的，就发展速度来说是居中。建厂一两年，吴进标是在摸索还债中度过，几乎说不上发展。渡过最困难的两年后，他的厂有了发展，也是在这个时候，一些人和民间资本开始进入这个行业。从工人的规模来看，粤美电子琴厂已有五十多个工人，是人数最多的厂。其它厂最多的也就四十来个工人，少的十多二十个。那一天晚上，进标去了华鑫塑料厂发现他们在生产25健的电子琴塑料外壳，这说明有人走在了粤美电子琴厂的前面。谁有新产品，谁就能够赢得客户。他明白，商人都是惟利是图的，你没有新产品，商人就会很自然抛弃你。他意识到这种危险就在眼前，就会很快发生。雪芳知道这件事后，心里也有担忧。雪芳说：“阿标，我们也要生产25健甚至32健的，不能让别人走在前面，要不然，我们的客户都销他们的产品了。”

“是啊，事情不来就不来，一来什么都来了。工商税务证要办，产品商标要注册，还要开发新产品，太多太多的事情要做了。最关键的是怎么样才能花少钱买到注塑机，从根本上解决粤美厂受制于人的问题。我恨不得能够分身，把这些事都一起给解决了。”

“你不要想太多，一件事一件事来。阿标，睡觉吧，明天先去工商局，然后再去税务局那边把证办了再说。至于做25健的电子琴，我叫老波头几个人商量一下，看怎么办，先把模具做了再说。”

“行。客户那边明天我叫美丽给所有的客户去电话，告诉客户我们已经在做这个新产品了，看一下客户的反应。”说完，进标熄灯睡觉。可是他一下又睡不着，爬起来下床坐到凳子上点着一只烟抽。雪芳在床上说：“你能不能不抽烟睡觉啊？快上床睡觉。”进标只好把烟丢在地上踩灭火上床睡觉。

第二天上班后，进标交代了蔡美丽打电话给客户的事便去了工商局。等他上午下班前回到厂里，蔡美丽说：“义乌的曹老板想看25健的电子琴样板，叫我寄过去，我说模具还在调试，很快就生产出来，出来后我会第一时间寄给你。其他的客户都有兴趣。老板，这件事要抓紧啊。”进标说：“你去叫老波头来。”

蔡美丽去叫了吴远波来，进标问道：“你姐跟你说要做25键的电子琴没有？”远波回答说：“说了。我和蔡师傅研究了一上午，模具要想快的话只有到深圳去做。只要款式定下来，就可以先做几块线路板，再按照样板装上喇叭，电子等调试，看和买来的样板有什么不同，内外同时进行，这样等模具出来了，这边也定型了，就可以同时生产了。姐夫，你看呢？”进标说：“你看哪一款好，我看以下。”远波说：“好，在我桌上放着，我去拿。”远波刚要离开，进标说道：“不用拿过来了，我去你那里看。”

下班铃响起，工人们才放下手里的工具和电子琴部件，离开车间。进标和远波到了隔壁的办公室，桌上放着一部拆开来的电子琴，地上还放着五部电子琴。远波说：“姐夫，我选的就是这部，你看这款式好不好？”进标拿起来看，左看右看上看下看，然后才放了下来，走到地上把那些电子琴排成一排，比较看看那个样式更吸引人。他每次出差到深圳广州，有时间总要到玩具电子琴市场转转，发现有新的电子琴，他就买一部回来。还有他大哥进吉在香港买了不少玩具电子琴送给他。粤美电子琴厂是在模仿中成长起来的，他们没有研发能力，更没有强大的资本去支持研发，他们只能走模仿这条路。这是早期的大多数中国民营企业所选择走的一条路，一条创业的道路。

进标又把桌上那部电子琴拿下来放在地上，看来看去，还是觉得远波选择的没错，便决定带这款电子琴外壳到深圳去开模具，里面的线路板等拆开留下来给远波。他坐夜班车去了深圳。到了深圳罗湖下车，天还没亮，五更天的，他又不想花钱去旅社开房睡上几个钟头，身上带着三万多块钱，不安全，于是抱着电子琴坐在车站里等天亮再去模具厂。好在不是冬天，夜晚并不冷，几个钟头进标忍忍时间也就过了。

模具厂在深圳八卦岭，进标到了模具厂，还没到上班时间。门口一条街一群群穿着浅蓝色工作的打工仔手里拿着白色的泡沫饭盒吃着早餐。进标肚子到这个时候也饿了，他走到卖早餐的手推车摊前看看，炒粉条，炒粉丝，面包馒头，粽子，粥都有，还有辣椒酱。进标买了三个肉包一碗粥蹲在路边吃，吃完了手里拿着的泡沫饭盒不知道该不该扔在地上，看地上都是白色的饭盒和塑料袋，他也扔在了地上。

上班时间一到，工人们陆陆续续进了厂，一条街又冷清了，只有卖早餐的和一个环卫工人在扫街。进标进了厂，找到范先生，他跟范先生是熟人，他是模具厂的厂长，见了面寒暄几句便谈到进标的电子琴开模具的事。等范先生看过进标带来的电子琴外壳后，进标说：“范生，你要加班，越快越好，最好是明天能够帮我开好。这对我很重要，关系到我那小厂的生死存亡，你一定要帮我的忙，多少钱都可以。”范生笑着说：“你就是给我一百万我明天也做不出来。这样吧，你放心好了，我会以最快的时间帮你做好，加班加点帮你先做。你等等，我叫生产部的人过来。”接着范生打电话叫了生产部的人过来，交代了几句生产部的人拿着电子琴塑料外壳走了。进标这才放下心来，心道这回有救了，到业务部交了两万块钱订金，回来见到范生，想起注塑机的事，又是愁眉不展。

范生见进标一脸愁容；问道：“吴生，你应该高兴啊，事情都帮你办了，还有啥事这么不开心？”

进标说：“想买注塑机，自己生产塑料外壳，可是钱又不够，真是伤透了脑筋。你们遇到这种情况，有什么办法解决？”

“一是向银行贷款了；二是信用担保，银行开出信用证给客户，到期以后我们再还给银行；最后就是你跟客户熟，他可以给你分期付款，你把机器拉去先用。”

前面两个对进标来说，都是不可能的，他感到失望。然而听到第三个建议时，心里一亮，便觉得这个有希望。进标说：“分期付款，这个办法好。范生，你有没有做注塑机生意的朋友，是铁杆朋友？”

“什么铁杆朋友？”范生是香港人，听不懂进标说的意思。

进标想了想，还是这样解释好：“意思是很好很好的朋友，就像兄弟一样的朋友。”

“哦，”范生思索着，“做注塑机的生意的这样的朋友没有。”他见进标很失望，又说：“我认识一个朋友，交情还算不错，我介绍你们认识。”他拉开抽屉，找出一张名片，按照名片上的电话，拨给对方，范生跟对方说，他有一个朋友想买注塑机，就在厂里，你开车